Miért jó a közvetítői szakmának a munkaerőhiány?

2017. július 13. - egy becsuletes ingatlankozvetito

A hatalmas kivándorlás nem csak a balatoni éttermeket és a szobafestő-mázoló szakmát, hanem az ingatlanközvetítőit is érinti. De miért tesz ez jót a szakmának és az ügyfeleknek? Pro-kontra.

5629b4a3f0e1fe689badd94c7b8fe00e.jpg

Pro

Régóta - általam is - kikezdett szakma az ingatlanközvetítés, ugyanis borzalmasan fáj, hogy főleg a nagyobb, országos franchise cégek úgy engedik a "kollégákat" ügyfelezni, hogy semmi tárgyi tudás és tapasztalat nincs a hátuk mögött - ezzel lejáratva az amúgyis a gödör alján fekvő szakmát. Ellenben most, a nagy munkaerőhiány-időszakban nincs új ingatlanos. Minden hálózat hirdet folyamatosan, mindenki jobbnál jobb feltételekkel próbálja az értékesítőt becsábítani a hálózatához, de akkor, amikor 1-1 áruházlánc nettó 200e Ft fölötti fizetést tud adni egy sima bolti eladónak/pénztárosnak különösebb képzettség nélkül, miért lenne bárki jutalék rendszerű munkahelyen vállalkozó? Ez egyrészt érthető, másrészt tökéletesen mutatja, mennyire nem szeretnek az emberek Magyarországon dolgozni. Az ingatlanszakmában átlagos 6-8 órás munkanapokkal és megfelelő szorgalommal kényelmesen megkereshető a fenti összeg többszöröse is, de mégis csak a közvetítők 5%-a keres évi 10 millió forint fölött. Miért? Egyetlen dolog: szorgalom. Ha valaki szorgalmas és dolgozik, kitűz maga elé célokat, jönni fognak az eredmények. Nagyon fontos, hogy egy kezdőnek megfelelő mentora és oktatása legyen az elején, de nálam a második hónaptól kényelmesen lehet pénzt keresni, mert végig segítem az új embereimet - az igazsághoz hozzátartozik azonban, hogy én is keresek jelenleg is embert, de hozzám is nagyon kevés önéletrajz érkezik. A hatalmas PRO ebből az, hogy megint megtisztult a szakma. Akik jelenleg ingatlanoznak, azok tapasztaltabbak, akik értenek ahhoz, amit csinálnak. Még mindig nem 100%-ban igaz ez, még mindig fontos, hogy kérjünk ajánlást és nézzünk utána az adott értékesítőnek, de ilyen szempontból sokkal jobb a helyzet, mint régen.

Kontra 

A munkaerőhiány nagy hátránya, hogy a kevés értelmes jelentkező közül nagyon nehéz kiképezni a következő használható közvetítői réteget. Sok kollégám 10 éves tapasztalattal a háta mögött is képes ebben az időszakban abbahagyni és inkább olyan alkalmazotti rétegben dolgozni, ahol kap egy fixet... valahol megértem, a fix pénz legalább mindig megvan, akkor is lehet rá számítani, amikor rosszabb időszakok vannak, de ekkora tapasztalatot vétek és pazarlás eldobni, szerintem. Szóval jelenleg amelyik iroda nem zárt be, 2-3 emberrel lézeng és próbál megélni, így bízom abban, hogy lesznek még olyan emberek, akik meg akarják próbálni ezt a rugalmas és emberközeli szakmát, ami sosem monoton és sosem lehet megunni. 

Attila

Ha érdekel az ingatlanközvetítés, én is keresek embereket zuglói irodámba, jelentkezz fényképes önéletrajzzal a Facebook oldalamon keresztül!

Kezdő ingatlanos vagy tapasztalt? Nem olyan egyértelmű, mint gondolnád!

Sziasztok!

A cím magáért beszél: kivel érdemes együtt dolgozni, ha el akarom adni az ingatlanomat? Messze nem olyan egyértelmű a dolog, ahogy elsőre gondolnánk, elemezzük kicsit.

Kezdő ingatlanos:
pro:
- pörög mint a ringlispíl
- mindent megtesz, amit a mentora kér tőle, így jól fog hirdetni, odafigyel minden hirdetésre, szórólapozik
- lelkes, még nem szedte szét a szakma 
kontra:
- nincs még megfelelő tapasztalata, ha belekérdez a vevő valami komolyabb szakmai dologba, nem biztos hogy fog tudni válaszolni
- nincs ügyfélköre és bejáratott befektetői köre, akiknek első körben tudná az ingatlant ajánlani
- sokat kell támaszkodnia kollégáira, esetleg lassabban halad a hirdetésekkel

Tapasztalt ingatlanos:
pro:
- megvan a tapasztalat ahhoz, hogy akár egy problémásabb ingatlant is megfelelően állítson be írásban és élőben is ahhoz, hogy elkeljen
- bejáratott ügyfélköre van, akik közül könnyen lehet, hogy el is viszi valaki az ingatlant, ha jó lehet befektetésre
- gyorsan mindenhova fel tudja tenni az ingatlant, ismeri a jól működő oldalakat, jól tud kiemelni, hasznosan kreditelni
kontra:
- ha úgy gondolja, hogy az ingatlan valamiért eladhatatlan vagy túl drága, nem fog vele foglalkozni megfelelően
- belefáradt a szakmába, nem érdekli már az egész, semmit nem tesz az eladásért csak annyit, hogy felteszi a .com-ra és várja a csodát

A fentiekből szerintem egyértelmű, hogy mindkét kategóriából ki lehet fogni jót és rosszat is. Van a kezdők között is az ún. "megélhetési ingatlanos", aki csak azért kezdett el ingatlanozni, mert "nem volt jobb dolgom", vagy mert valaki azt mondta neki, hogy itt rommá keresheti magát (nem); de a tapasztalt ingatlanosok között is rengeteg az olyan, aki inkább csak hátráltatja az értékesítést, mint elősegítené.

A legjobb megoldást tehát az alábbiak szerint lehet megtalálni:
1: keressünk ajánlást
Mindenki családjában vagy barátai között lesz ingatlanos tapasztalat. Kérdezzük meg, szerinte a mi lakásunkat is el tudná-e adni az ingatlanos, de ha pl a 2. kerületben dolgozik az ingatlanos, felesleges neki 17. kerületi családi házat adni, hiába vállalja el, nem fogja tudni megfelelően eladni (nem ismeri a környéket, nem lesz elég ideje átmászkálni a mutatásokra, stb).
2: keressünk helyi ingatlanost
Nagyon fontos, hogy olyan ingatlanossal dolgozzunk együtt, akinek az irodája a kerületben vagy a környéken van, a legjobb, ha még a kerületben is lakik! MINDIG az a legjobb iroda és ingatlanos, aki lokálisan erős, ún. területspecialista: azon a környéken vagy abban a kerületben dolgozik szinte kizárólag, így a kisujjában van minden kis utca, minden problémásabb ház.
3: ismerkedjünk meg az ingatlanossal!
Ne azzal kezdjünk, hogy "Üdv, akkor írjuk és haladjunk, nem érek rá..."! Üljünk le vele, főzzünk neki egy kávét és beszélgessünk. Kérdezzük a tapasztalatáról, hogy mióta csinálja, merre fele él, beszélgessünk vele, ismerjük meg. Ez azért nagyon fontos, mert a bizalom az egész alapja: hinnünk kell az ingatlanosnak, ha azt mondja, hogy az ingatlan túl van árazva és ennyiért eladhatatlan, mert ő dolgozik a szakmában. És igen, ez ugyanolyan szakma mint az autószerelő vagy a fogorvos, az egy másik kérdés, hogy itthon nem nagyon szükséges az elkezdéséhez semmilyen papír - de ez is változni fog hamarosan, reméljük.

Így én sem vállalok el budai ingatlanokat, illetve nem szeretem a belvárost, szerintem élhetetlen. Viszont ha Zuglóban szeretnél eladni ingatlant, bátran kereshetsz engem, de a cégemnél dolgoznak 16. és 17. kerületi specialisták is.

Sok sikert az értékesítéshez!

Attila