5 ok, amiért fontos ingatlanost bevonni az eladásba

2018. december 17. - LeoGroup Attila

Sokan fújnak ránk és a szakmánkra azért, mert néhány cég előrébb helyezi a mennyiséget a minőségnél az értékesítések tekintetében, de vannak a piacon olyan ingatlanosok, akik segítségével az életed egyszerűbb lesz, az eladásod zökkenőmentes és anyagilag is jobban jársz úgy is, hogy kifizetted a kollégát.

6-reasons-you-should-work-with-a-realtor.jpg

1: Objektivitás

A legtöbb eladó hajlamos beleesni abba a hibába, hogy jobbnak, értékesebbnek értékeli saját ingatlanját az érzelmi kötődés vagy az összehasonlítási alap hiánya miatt, mint kellene. Egy objektív külső szemlélő, akinek komoly összehasonlítási alapja van a piacon lévő és már értékesített ingatlanok tekintetében mindig segítséget tud nyújtani a megfelelő árazásban és a ingatlan előnyeinek kiemelésében. Szoktam mondani, hogy nekünk minden ingatlan egy termék, amit legjobb tudásunk és a termék tulajdonosának érdekei szerint kell értékesítenünk.

2: Marketing erő

Vannak ingatlanosok, akik semmi mást nem tesznek, mint felteszik az eladandó ingatlant a .com-ra és a saját rendszerükbe, majd várják a csodát, hogy érkezzen rá a vevő. Ezzel lefedik az online piac kb 70%-át, ami jóval több mint a semmi, de milyen jogon "tagadja meg" az eladótól a maradék 30%-ot? Főleg a google-ben kereső vásárlók miatt fontos a kisebb oldalakat is lefedni, ez akár 40-50 előfizetést is jelent, amit csak a profik csinálnak, rendszeren keresztül, komoly pénzekért. A marketing része még az ingatlanos self-marketingje is: fontos, hogy a piacon megtalálható legyen, rákeresve lecsekkolható legyen a munkája, fényképe után felismerhető legyen a találkozáskor.

3: Támasz az alkudozásnál

Egy jó ingatlanosnak a célja az, hogy minél jobb áron és feltételekkel adja el a szerződött partnerének, az eladónak az ingatlanját, tehát az alkut is érdemes mindig rajta keresztül intézni. Ilyenkor végigvisszük a folyamatot, lepapírozzuk az egészet így biztosítjuk mindkét felet, előkészítjük a szerződéshez szükséges részleteket, én ajándékba adom az energetikait és biztosítok helyet az irodámban a szerződéskötéshez - mindenki jól jár, mert a folyamat egy kézben, egy profinál van.

4: Naprakész piac- és hitelismeretek

A naprakész piaci ismeret rettentő fontos. Ismerni kell az aktuális hitellehetőségeket és változásokat, az adó és illetéktörvényeket (vagy ha különlegesebb eset van, kell kapcsolat ahonnan beszerezheti a válaszokat), a piaci válrozásokat és trendeket és a helyi piac sajátosságait, korlátait, előnyeit. Ezek nélkül kockázatos és anyagilag is fájdalmas lehet egy értékesítés, sokszor komoly meglepődés van az illeték kiszabásakor, pedig egy jó ingatlanosnak kötelessége tájékoztatni a feleket a későbbi fizetési kötelezettségekről.

5: Szakmai tapasztalatok a rejtett hibák elkerüléséhez

Nem véletlen kérnek fel sokan kereséskor: szeretnék, hogy a megtekintéskor kérdezzek rá azokra a dolgokra, amik nekik eszükbe sem jut, mert nem tudják, mit kell nézni: tetőproblémák, szigetelésbeli hiányosságok, vizesedés és salétromosodás, szomszédproblémák, tulajdonilap-problémák, stb... a lényeg, hogy ők tudjanak foglalkozni azzal, hogyan is rendezhetnék be, amíg én foglalkozom azzal, hogy nyugodt körülmények között vásárolhassanak és lakhassanak az adott helyen.

Nem kell mindenkinek ingatlanos

Ez is egy szakma, mint az autószerelő vagy a fogorvos. Ugyanúgy végzettség szükséges, a tapasztalat, a tudás és a folyamatos önképzés elengedhetetlen, de mindentől függetlenül NEM SZÜKSÉGES MINDENKINEK INGATLANOST ALKALMAZNIA. Egyszerűen van az a típus, aki el tudja adni maga is, és ezt minden ingatlanos kollégának meg kell értenie. Ez egy olyan szakma, ami rengeteget tud segíteni, de a szolgáltatásainkat és tudásunkat senkire nem kell ráeröltetni és tukmálni. 

Attila

Ingatlanpiac saját szemmel: ilyen volt 2017 és amit várok 2018-tól

Itt az újév és bevallom én nagyon vártam. Azon kívül, hogy februárban jön az első saját gyerkőcöm, a munkámban és cégemben is komoly előrelépéseket várok és tervezek, így fontos volt figyelnem végig 2017-ben, hogy milyen irányt vesz a hazai ingatlanpiac mind vidéken, mind Budapesten. Sokminden történt és sokmindenről írtam, visszatekintünk és az írásom végén egy kicsit előre is.

4b7e7a00f04c8effa1211c67dd9cc419w-c0xd-w685_h860_q80.jpg

Még mindig sok a kutyaütő

Kismilliószor leírtam, hogy fontos lenne egy kicsit szigorúbb szabályozás az ingatlanpiaci szereplőknek is, mivel még mindig sok az olyan "munkatárs", aki inkább csak árt a laikus tulajdonosnak és a piacon keresőnek egyaránt. Írtam a közvetítők leggyakoribb átveréseiről és arról is, hogy hogyan lehet ellenőrizni a megbízott vagy megbízásra hajtó közvetítőt, de volt szó a másik oldalról, az eladók kalandozásairól és a vevők egyre komolyabb válogatásáról és megfontoltságáról egyaránt. A piac változásai szinte minden hónapban feljöttek, ehhez az ingatlanosok (főleg a franchise-ok) nemigazán tudtak alkalmazkodni, komoly előretörés látszik a lokációban erős és tapasztalt ingatlanosok körében. A kutyaütő ingatlanosok viszont nem csak itthon jelentenek komoly problémát: jól mutatja a szörnyű ingatlanos fotók sorozatom, amely egyetlen év alatt öt posztot is kapott: az elsőt itt, a másodikat itt, a harmadikat itt, a negyediket itt és az (eddig) utolsót ezen a linken nézheti meg. Akad benne külföldi kép is és akad itthoni is...

Szakértelem és rejtett hibák

Többször foglalkoztam olyan témákkal, amelyekhez az átlagember/átlag ingatlantulajdonos vagy vásárló nem ért és esetleg nem is ellenőriz. Ilyen volt például a hőhidakról írt bejegyzésem és a salétromosodásról írt cikkem, de foglalkoztam olyan triviális problémákkal is, hogy mit tehetsz amikor zajong vagy zavar a szomszédod. A szakértelem sokszor és többféleképpen megmutatkozhat, akár 1-1 fontos információn vagy hozzászóláson is múlhat egy értékesítés, akár azon is, hogy polisztirollal vagy kőzetgyapottal van a ház szigetelve, vagy hogy az ingatlan legfelső emeleti-e és az emelet befolyásolja-e az árakat.

Gyereknevelés és agglomeráció

Pro és kontra rengeteg hozzászólást kaptam arról, hogy vidéken és a fővárosban merrefelé lehet jól gyereket nevelni, hol egészséges és stresszmentes élni, honnan a legkönnyebb bejárni. Mindenki érvelt és mindenki máshogy állt hozzá, erről én írtam egy hosszabb bejegyzést, mindenki vonja le belőle a konzekvenciákat, én nem ítélkezem.

Banki hitelek, lakástakarék, bérbeadás

Bejött a szuperhitel, amivel én is foglalkoztam, de érintettük tavaly a lakástakarékokat és azt is hogy melyiket érdemes választani: hosszú év volt sok változással és fejlődéssel, piaci növekedéssel és átalakulással. Volt bejegyzés a Brexitről és annak várható hatásairól is, kíváncsian várom ezeket a lépéseket is. A rövid- és a hosszútávú bérbeadás mindig téma volt és lesz is: rengeteg kérdést kaptam az AirBnB-ből és a hosszú távú kiadással kapcsolatban, illetve ezek adózásáról is, előbbiről hamarosan újra írnom kell, mivel változtak a szabályozások az adózással kapcsolatban.

Mi lesz 2018-ban?

Izgalmas év lesz, a piac is izgalmas dolgokat tartogat. Ami biztos, hogy a folyamatos áremelkedés már 2017-ben is lassult, 2018-ra sem várok ezzel kapcsolatban változást: emelkedés ha lesz is, néhány százalékos lesz maximum, így ami most túlárazott és kicsit eladhatatlan, talán ebben az évben piacképesebbnek minősülhet. Nőtt a minimálbér, nőtt a nyugdíjkorhatár, csökkent az internet és többek között a sertésmáj áfája, ezek persze csak közvetve érintik az ingatlanpiacot, de látszik, hogy a cél a növekedés, ami az ingatlanpiacra is jó hatással lehet. Az, hogy ez a folyamatos emelkedés meddig tart nem lehet tudni, de megtanultam, hogy amikor a túlkereslet túlkínálatba csap át (márpedig a rengeteg késő, de előbb-utóbb elkészülő újépítésű ház elkészül), a piac pillanatok alatt elkezd kompenzálni... nagy változást még erre az évre nem várok, de 2019-2020-ra szinte biztos, hogy a hatalmas kivándorlás, a mamahotelek és a munkaerőáramlás meg fogja tenni a hatását és azt mondom, hogy nem az a kérdés hogy elkezd-e 2-3 éven belül csökkenni a piac hanem az, hogy pontosan mikor indul meg. A túlzott optimizmus már most is jól látszik, igazából a piac összeomlásának az oka nem biztos még: lehet a túlépítés, a túlsok változó kamatozású hitel, a külföldi változások vagy a fizetőképes kereslet elfogyása is de egy biztos: semmi sem tart örökké.

Mindenkinek sikerekben gazdag 2018-at kívánok, őszintén, teljes szívemből szurkolok mindenkinek, hogy érje el azt, amit erre az évre kitűzött és/vagy megfogadott!

Attila