5 ok, amiért fontos ingatlanost bevonni az eladásba

2018. december 17. - LeoGroup Attila

Sokan fújnak ránk és a szakmánkra azért, mert néhány cég előrébb helyezi a mennyiséget a minőségnél az értékesítések tekintetében, de vannak a piacon olyan ingatlanosok, akik segítségével az életed egyszerűbb lesz, az eladásod zökkenőmentes és anyagilag is jobban jársz úgy is, hogy kifizetted a kollégát.

6-reasons-you-should-work-with-a-realtor.jpg

1: Objektivitás

A legtöbb eladó hajlamos beleesni abba a hibába, hogy jobbnak, értékesebbnek értékeli saját ingatlanját az érzelmi kötődés vagy az összehasonlítási alap hiánya miatt, mint kellene. Egy objektív külső szemlélő, akinek komoly összehasonlítási alapja van a piacon lévő és már értékesített ingatlanok tekintetében mindig segítséget tud nyújtani a megfelelő árazásban és a ingatlan előnyeinek kiemelésében. Szoktam mondani, hogy nekünk minden ingatlan egy termék, amit legjobb tudásunk és a termék tulajdonosának érdekei szerint kell értékesítenünk.

2: Marketing erő

Vannak ingatlanosok, akik semmi mást nem tesznek, mint felteszik az eladandó ingatlant a .com-ra és a saját rendszerükbe, majd várják a csodát, hogy érkezzen rá a vevő. Ezzel lefedik az online piac kb 70%-át, ami jóval több mint a semmi, de milyen jogon "tagadja meg" az eladótól a maradék 30%-ot? Főleg a google-ben kereső vásárlók miatt fontos a kisebb oldalakat is lefedni, ez akár 40-50 előfizetést is jelent, amit csak a profik csinálnak, rendszeren keresztül, komoly pénzekért. A marketing része még az ingatlanos self-marketingje is: fontos, hogy a piacon megtalálható legyen, rákeresve lecsekkolható legyen a munkája, fényképe után felismerhető legyen a találkozáskor.

3: Támasz az alkudozásnál

Egy jó ingatlanosnak a célja az, hogy minél jobb áron és feltételekkel adja el a szerződött partnerének, az eladónak az ingatlanját, tehát az alkut is érdemes mindig rajta keresztül intézni. Ilyenkor végigvisszük a folyamatot, lepapírozzuk az egészet így biztosítjuk mindkét felet, előkészítjük a szerződéshez szükséges részleteket, én ajándékba adom az energetikait és biztosítok helyet az irodámban a szerződéskötéshez - mindenki jól jár, mert a folyamat egy kézben, egy profinál van.

4: Naprakész piac- és hitelismeretek

A naprakész piaci ismeret rettentő fontos. Ismerni kell az aktuális hitellehetőségeket és változásokat, az adó és illetéktörvényeket (vagy ha különlegesebb eset van, kell kapcsolat ahonnan beszerezheti a válaszokat), a piaci válrozásokat és trendeket és a helyi piac sajátosságait, korlátait, előnyeit. Ezek nélkül kockázatos és anyagilag is fájdalmas lehet egy értékesítés, sokszor komoly meglepődés van az illeték kiszabásakor, pedig egy jó ingatlanosnak kötelessége tájékoztatni a feleket a későbbi fizetési kötelezettségekről.

5: Szakmai tapasztalatok a rejtett hibák elkerüléséhez

Nem véletlen kérnek fel sokan kereséskor: szeretnék, hogy a megtekintéskor kérdezzek rá azokra a dolgokra, amik nekik eszükbe sem jut, mert nem tudják, mit kell nézni: tetőproblémák, szigetelésbeli hiányosságok, vizesedés és salétromosodás, szomszédproblémák, tulajdonilap-problémák, stb... a lényeg, hogy ők tudjanak foglalkozni azzal, hogyan is rendezhetnék be, amíg én foglalkozom azzal, hogy nyugodt körülmények között vásárolhassanak és lakhassanak az adott helyen.

Nem kell mindenkinek ingatlanos

Ez is egy szakma, mint az autószerelő vagy a fogorvos. Ugyanúgy végzettség szükséges, a tapasztalat, a tudás és a folyamatos önképzés elengedhetetlen, de mindentől függetlenül NEM SZÜKSÉGES MINDENKINEK INGATLANOST ALKALMAZNIA. Egyszerűen van az a típus, aki el tudja adni maga is, és ezt minden ingatlanos kollégának meg kell értenie. Ez egy olyan szakma, ami rengeteget tud segíteni, de a szolgáltatásainkat és tudásunkat senkire nem kell ráeröltetni és tukmálni. 

Attila

Érdeke az eladónak a kizárólagosság? Van értelme?

Sokan, akik nem ismerik annyira az ingatlanszakmát, mint a benne dolgozók, azt hiszik, hogy a kizárólagosság, vagy a kiemelt megbízás - ki hogy nevezi - egy ördögtől való dolog: miért akarnám én, eladó azt, hogy csak egyetlen ingatlanos foglalkozzon az ingatlannal? Hiszen több szem többet lát alapon több ingatlanos nagyobb ügyfélkört tud lefedni, ezáltal hamarabb elkel a lakásom. Most megpróbálom elmagyarázni, miért is hibás ez a gondolatmenet.

real-estate-listing-690x345.jpg

Ingyenmunka

A péntek délelőttömet továbbképzésen töltöttem, ahol a fenti téma is szóba került és bár a véleményünk teljesen megegyezett az előadóéval, néhány remek dolgot még hozzátett az én érvelésemhez is (már megérte elmenni). Az egyik egy remek példa volt: ha öt helyről rendelsz egyszerre pizzát de úgy, hogy a rendeléskor megmondod, hogy csak az elsőt fizeted ki, szerinted hányan fognak neked pizzát szállítani? Ha azt mondod hogy mind az öt, hatalmasat tévedsz, hiszen melyik pizzéria vállalja be azt, hogy ingyen dolgozzon ő és a futár is? Senkitől nem fogsz pizzát kapni, és pontosan így működik a nyílt megbízás is mert egy ingatlanos sem dolgozik ingyen, vagy legalábbis megpróbálja ennek esélyét a lehető legjobban a nulla irányába redukálni.
Egy kizárólagos megbízásnál az ingatlanos felelős az eladandó ingatlanért és azért, hogy úgy adja el azt, ahogy azt te kérted és nem explicit, hogy a legmagasabb ár a legfontosabb. Van, hogy a kiköltözés időpontja az érzékeny pont, van hogy terhelt az ingatlan, így csak készpénzes jöhet szóba, sorolhatnám. Ilyenformán ha adsz öt különböző iroda öt különböző ingatlanosának megbízást, ne várd azt, hogy akkora elánnal fognak foglalkozni vele, mintha kizárólagost adtál volna, mivel túl nagy a kockázata annak, hogy hiába raknak bele időt és pénzt, semmit nem látnak belőle viszont. De még van egy nagyon fontos probléma, ami miatt beszélni kell erről, hiszen ingatlanos és eladó között

ellenérdekeltség lép fel.

Elmagyarázom. Ha öt ingatlanos öt különböző fényképsorozattal, de megegyező áron és típussal, helyszínnel rakja fel az ingatlant az ingatlan.com-ra, a portál összefésüli egy hirdetés alá, így: 
kkkkkkkkkkkkkk_1.jpg

Jól látszik, hogy a fenti hirdetés alatt még 16 másik hirdetéssel van jelen másik ki tudja hány iroda, összesen 434 kredittel, ami egyértelműen rossz az eladónak és az összes olyan ingatlanosnak is, aki nem először jelenik meg a listázáskor. Ellenben tegyük fel, hogy Józsi bácsi belelapoz a hirdetésekbe és nem az elsőre kattint rá, hanem arra, ahol például szebbnek találja a képeket vagy az ingatlanos cselezett és nagyobb négyzetméterrel írta ki, mert hozzáadta az erkélyt is (sajnos ilyen is van)... Ekkor ingatlanosunknak az lesz az érdeke, hogy az ő egyetlen is Józsi bácsijának érdekeit átverje valahogy az eladón, tehát ellenérdekelt lesz az ügyletben: az érdeke az lesz, hogy a vevő által meghatározott feltételeket átvigye az eladón, akinek viszont vagy a magasabb árban, vagy más részletben más érdeke lenne... 
Mert igen, elhiszem, kedves olvasóm hogy téged az ilyen minden hájjal megkent ingatlanosok nem tudnának sosem átverni... de sajnos rengeteg embernek lyukat tudnak beszélni a hasába az ilyen téren tapasztalt "kollégák". 

Kizárólagosnál azonban teljesen fordítva van: az eladó válogathat az ajánlatok között, az ingatlanos szállítja őket, így kiválaszthatja a számára legmegfelelőbbet, a számára legideálisabbat - mert vevőből van elég, de jól beárazott, értelmes ingatlanból olyan kevés van, mint STOP táblán a szófordulat.

Fontos tehát a tudatosság. Egy eladónak tudnia kell tudatosan ingatlanost választania: olyat kell keresnie, aki mindenképpen az ő érdekeit fogja képviselni és az életét egyszerűsíti munkájával, időt spórol neki és levesz a válláról több olyan feladatot, ami az értékesítéskor fellép - egy olyan szolgáltatást nyújt tehát, amiért az eladó hajlandó fizetni is, és a végén még egy pozitív értékelést is írni fog az ingatlanosáról Facebookjára... :) 

A végére még idebiggyesztek egy remek mondatot, amit ugyancsak ma reggel hallottam: "mi ingatlanosok nem ingatlanozunk, mi emberezünk." Milyen igaz. 

Jó hétvégét!

Attila