Karácsonyi adásvételek

2018. december 23. - LeoGroup Attila

A legtöbb szakmában a karácsonyi időszak egy kis pihenésről, egy kis leállásról szól (a kereskedelemben és a személyszállításban dolgozó hölgyeknek és uraknak innen is kitartást!). Azonban vannak olyan szakmák, ahol a kereslet generálja a munka szükségességét, ilyen az ingatlanértékesítés is: ha van érdeklődés, mi is dolgozunk, de azért mindennek van határa.

christmas-at-work.jpg

Keresők

Hagyományosan kétféle keresőt tudok ilyenkor megkülönböztetni: aki ráér, ezért nem foglalkozik ebben az időszakban az egésszel, csak annyira, hogy megnézegeti a napi hirdetésfigyelőket, és van az, akinek sürgős, ezért simán felhív 25-én délelőtt is, függetlenül mindentől. Előbbit megértem, utóbbit nehezebben, de ekkor is van az a helyzet, amikor szívesen intézkedek, csak elvárom, hogy a kereső is tekintettel legyen a helyzetre. Megtörtént már velem a fenti időpontban való telefonálás, mert én tipikusan olyan vagyok, aki mindig felveszi a telefont... bemutatkozott, háromszor elnézést kér hogy az ünnepek alatt hív, de január elején ki kell költöznie az ingatlanjából és a két ünnep között mindenképpen nézelődnie kell. Érthető helyzet, szívesen segítek is. De amikor bemutatkozás és értelmes indok nélkül felhív valaki hogy máris és azonnal, annak sajnos csak januárban fogok tudni mutatni. Én is ember vagyok, nekem is van családom, csak annyit szeretnék, hogy rám is tekintettel legyenek azok, akik a segítségemet, a munkámat kérik. Hétvége vagy hétköznap, reggel vagy este: dolgozom ha kell, mert ez a szakma ezzel jár, csak a tiszteletet várom el pont annyira, amennyire én is mindenkinek megadom.

Eladók

Minden eladómnak elmondom, hogy nem a december vége a legerősebb időszaka az évnek, de ez nem azt jelenti, hogy nekem nem volt még szerződésem két ünnep között, ebben az évben is lesz 28-án. Van az a helyzet amikor valakinek sürgős, de jobbszeretem én is azt, ha az ügyfelek is pihennek egy kicsit és januárban újult erővel, akár új képekkel és árral, új hozzáállással ugrunk neki újra egy esetlegesen beragadt ingatlan eladásának, mert sokszor összesen erre van szükség és meg is lesz a vevő. Szerencsére a velem dolgozó eladók egyetértenek velem és hallgatnak rám és a tanácsaimra, látják, hogy őszintén és becsületesen teszem a dolgom, mert ezt a szakmát csak így lehet(ne) végezni...

Konklúzió

A karácsonyi időszak a pihenésről kell, hogy szóljon. Az, akinek kötelező dolgoznia 1-1 ünnepnapon, ő is mindent tegyen meg hogy a lehető legtöbb időt pihenéssel, családjával töltsön. Kellemes, pihenéssel és nyugalommal teli karácsonyi ünnepeket kívánok mindenkinek és szívből kívánom, hogy 2019 sikeresebb legyen, mint az eddigi bármelyik éved volt! Jövőre ugyanígy folytatom én is, jönnek az új bejegyzések, lesznek videók és új ingatlanos fotósorozatok is!

Attila

Ki fog halni az ingatlanközvetítői szakma?

A kérdésnek van létjogosultsága, mivel több online weboldal is próbálja "kiváltani" ezt a szakmát azzal, hogy a teljes folyamatot megpróbálja végigvinni a felek között, de hogy áll most ez a történet?

2011db6.jpg

Kolléga és "kolléga"

Komoly különbség, melyről már többször beszéltem előző bejegyzéseimben. Vannak kollégák, akik felkészültek, korrektek és munkájukat becsülettel, megfelelő mennyiségű idő ráfordításával végzik és vannak a "kollégák", akik aláíratják a megbízást az eladóval, csinálnak 2-3 rongy képet, feltöltik a hirdetést a .com-ra ahogy tudják és várják a csodát... a nagy számok törvénye alapján az ilyen "kollégák" is adnak el, mert lehet mázlijuk és belenyúlhatnak 1-1 olyan ingatlanba ami jól eladható, de ez a szakma nem erről kellene hogy szóljon és ez az, amiért rengetegen lenéznek és lebecsülnek minket - sokszor joggal, hozzá kell tennem. 

A lényeg az, hogy különbséget kell tudni tenni két ingatlanközvetítő között. A mi szakmánk azoknak kell hogy segítsen, akik félnek attól, hogy a hozzánemértésüket kihasználja egy olyan ember, aki dörzsöltebb és tapasztaltabb az ingatlanértékesítésben. Olyanoknak kell hogy segítsen, akik életükben nem adtak el ilyen értékű vagyontárgyat és szeretnék egy olyan emberre bízni, aki úgy vigyáz a talán legnagyobb értékükre, mintha a sajátja lenne és olyannak adja el, aki tudja teljesíteni a feltételeiket (mert nem csak az ár feltétel, a kiköltözési időtől számítva a tulajdoni lap tisztázásán át sok más is lehet). 

A tudatosság elérése a cél

Egy ideális világban ha valaki nem ért valamihez, azt elismeri és megbíz valaki olyat a munka elvégzésével, akinek ez a szakmája. Egy ideális világban az eladók tudatosan és okkal választanak olyan ingatlanost maguknak, akit megfelelően leinformálnak, mert velük lesz szerződéses viszonyban, így az ő érdekeiket kell képviselnie. Egy ideális világban az ingatlanos nem próbálja meg lehúzni sem az eladót, sem a vevőt, hanem teljesíti szerződéses kötelezettségeit az értékesítésre vonatkozóan, majd megkapja azt a pénzt, amiért vállalta. Én senkit nem ítélek el azért, mert magasabb vagy alacsonyabb jutalékon dolgozik nálam, lehet a munkája kiváló. Én azt ítélem el, aki nem dolgozik meg a jutalékért és még annál is többet szeretne legombolni a felekről, ami jár neki.

A jövő

Az biztos, hogy a közvetítésnek van jövője, de a szakma egyértelműen átalakulóban van. A sima, hagyományos közvetítés szépen lassan értelmét veszti és nagyjából ki fog halni, de a szakértőkre és a szakmai tanácsadókra mindig szükség lesz. Mindig kell olyan ember, akinek ha odaadod a lakáskulcsod és megbízod, hogy X összegért adja el az ingatlant, akkor tudod, hogy záros határidőn belül teljesíteni fogja a kérésed és meg fogja próbálni a lehető legmagasabb összeget elérni neked, amit a piac enged - és ezért nem fog semmivel többet kérni, csak a kiérdemelt sikerdíját. Őszintén mondom, hogy nagyon várom ezt az időszakot, mert ekkor már tényleg csak azok fognak tudni megfelelően megélni a szakmából, akiknek olyan jó reputációja van, amilyen ehhez szükséges.

Attila