Karácsonyi adásvételek

2018. december 23. - LeoGroup Attila

A legtöbb szakmában a karácsonyi időszak egy kis pihenésről, egy kis leállásról szól (a kereskedelemben és a személyszállításban dolgozó hölgyeknek és uraknak innen is kitartást!). Azonban vannak olyan szakmák, ahol a kereslet generálja a munka szükségességét, ilyen az ingatlanértékesítés is: ha van érdeklődés, mi is dolgozunk, de azért mindennek van határa.

christmas-at-work.jpg

Keresők

Hagyományosan kétféle keresőt tudok ilyenkor megkülönböztetni: aki ráér, ezért nem foglalkozik ebben az időszakban az egésszel, csak annyira, hogy megnézegeti a napi hirdetésfigyelőket, és van az, akinek sürgős, ezért simán felhív 25-én délelőtt is, függetlenül mindentől. Előbbit megértem, utóbbit nehezebben, de ekkor is van az a helyzet, amikor szívesen intézkedek, csak elvárom, hogy a kereső is tekintettel legyen a helyzetre. Megtörtént már velem a fenti időpontban való telefonálás, mert én tipikusan olyan vagyok, aki mindig felveszi a telefont... bemutatkozott, háromszor elnézést kér hogy az ünnepek alatt hív, de január elején ki kell költöznie az ingatlanjából és a két ünnep között mindenképpen nézelődnie kell. Érthető helyzet, szívesen segítek is. De amikor bemutatkozás és értelmes indok nélkül felhív valaki hogy máris és azonnal, annak sajnos csak januárban fogok tudni mutatni. Én is ember vagyok, nekem is van családom, csak annyit szeretnék, hogy rám is tekintettel legyenek azok, akik a segítségemet, a munkámat kérik. Hétvége vagy hétköznap, reggel vagy este: dolgozom ha kell, mert ez a szakma ezzel jár, csak a tiszteletet várom el pont annyira, amennyire én is mindenkinek megadom.

Eladók

Minden eladómnak elmondom, hogy nem a december vége a legerősebb időszaka az évnek, de ez nem azt jelenti, hogy nekem nem volt még szerződésem két ünnep között, ebben az évben is lesz 28-án. Van az a helyzet amikor valakinek sürgős, de jobbszeretem én is azt, ha az ügyfelek is pihennek egy kicsit és januárban újult erővel, akár új képekkel és árral, új hozzáállással ugrunk neki újra egy esetlegesen beragadt ingatlan eladásának, mert sokszor összesen erre van szükség és meg is lesz a vevő. Szerencsére a velem dolgozó eladók egyetértenek velem és hallgatnak rám és a tanácsaimra, látják, hogy őszintén és becsületesen teszem a dolgom, mert ezt a szakmát csak így lehet(ne) végezni...

Konklúzió

A karácsonyi időszak a pihenésről kell, hogy szóljon. Az, akinek kötelező dolgoznia 1-1 ünnepnapon, ő is mindent tegyen meg hogy a lehető legtöbb időt pihenéssel, családjával töltsön. Kellemes, pihenéssel és nyugalommal teli karácsonyi ünnepeket kívánok mindenkinek és szívből kívánom, hogy 2019 sikeresebb legyen, mint az eddigi bármelyik éved volt! Jövőre ugyanígy folytatom én is, jönnek az új bejegyzések, lesznek videók és új ingatlanos fotósorozatok is!

Attila

Ugyanaz az eladó ingatlan különböző árakon - ok és megoldás

A magyar ingatlanpiac egyik fájó problémája az az ingatlanközvetítői piacon lévő verseny, ami legtöbbször csak árt az eladó ingatlannak és tulajdonosának. De ez a verseny leginkább nem a jutalékokban ütközik ki, hanem a kiemelésekben és az árazásban. De miért jó az a tulajdonosnak, hogy a lakását x ingatlanos y áron és különböző négyzetméterekkel hirdeti? Egyszerű a válasz: egyáltalán nem jó, de szerencsére van többféle megoldás, mutatom.

232ed8e62bf94395ef266b2af72cc9d3.png

Ugyanazon ingatlan 3 hirdetése, 2 különböző ár, 3 különböző négyzetméterár és 2 különböző utca... értelme ennek így? Pont nulla.

Tulajdoni lap

Az egyik fontos alapelvárás lenne, hogy a tulajdoni lap alapján fusson a hirdetés, sajnos sok ingatlanos nem veszi a fáradtságot (és nem költ rá pénzt), hogy a hirdetés megkezdésekor legyen egy friss tullap a kezében, pedig rengeteg fontos információ van a lakás méretein kívül is a lapnak: a tulajdonosok nevei és tulajdoni hányadaik, a hitelek vagy terhelések, az elidegenítési jog, stb... máskülönben honnan tudhatnánk biztosan, hogy a lakás tulajdonosa bízott meg minket? Persze, többször van eltérés, főleg régi polgári házaknál, de ekkor is a tulajdoni lapon lévő méretekkel kellene hirdetni és a szövegbe bele lehet írni, hogy a tulajdoni lapon X nm, a valóságban pedig lézeres felmérés után x+15 nm. Fontos lenne, elenyésző mennyiségű ingatlanos csinálja, de ez van.

Egyforma lehetőségek

Sokan elfogadják, hogy a tulajdonos hirdetheti olcsóbban a lakást, sokan csak ráteszik a jutalékot - és a különböző jutalékmértékek miatt különböző árak lesznek. Ezeket általánosan tiltják a közvetítői szerződések és még az ingatlanos sem foglalkozik vele, ami kifejezetten amatőr dolog... Az egyik értelmes megoldás az lenne, ha a tulajdonos tudatosan adna megbízást maximum 3 értékesítőnek, akik egyforma jutalékkal és hirdetési szabályokkal foglalkozhatnak az ingatlannal. Többnek nincs is értelme odaadni, egy ingatlanos is le tudja fedni a komplett piacot, három már általában túlzás is, de ha a tulajnak több ingatlanos kell, megpróbálhatja... csak legyen a dolog szabályozott. Az optimális amúgy az lenne, ha kiemelt megbízással dolgozna minden ingatlanos, de ez az amerikai "módi" itthon sajnos sokáig álom marad még...

Árösszehasonítás

Ma már léteznek olyan oldalak és alkalmazások, mint pl az Árminimum, aminél a böngészőbe beépülve egy meglepően gyorsan lefutó script átnézi a fontosabb hirdetési portálokat és visszajelez arról, hogy hol, milyen áron fut ugyanaz az ingatlan, amit éppen nézel. Példa: veresegyházi családi házat 72.9 M Ft-ért találtam meg a .com-on, erre már ugrik is föl az üzenet: "ezt az ingatlant megtaláltuk olcsóbban, kattints ide!" Majd az oldalukon látva veszem észre, hogy a helyi ingatlanirodánál már 69.9 M Ft-on fut a ház. Ez adódhat több okból:
- az ingatlanosnak nem szóltak az árcsökkentésről, egyszerűen elfelejtették értesíteni
- az ingatlanosnak szóltak, csak az éppen nem foglalkozik vele és elfelejti, úgymarad
- a tulajdonos fix pénzt beszél meg mindenkivel, amire rá kell tenni a jutalékot, van, ahol ekkora különbségek adódnak
- az ingatlanos mindenfajta megállapodás nélkül levitte a megbeszélt ár alá, hogy őt hívják és ne a többieket

A konklúzió mindig ugyanaz: a vevő megtalálta az ingatlant 3 millió forinttal olcsóbban, logikus módon és a saját pénztárcáját is figyelembe véve azt fogja felhívni, a morális oldal jelen esetben háttérbe szorul, mert ott már csak az adott ingatlanos feladata az, hogy a lecsökkentett árat "lenyomja" az eladója torkán. Ha a tulajdonos amúgyis engedett volna, nincs gond, összehozható, tehát alapvetően a vevő kb ugyanannyiért veszi meg az ingatlant mint amúgy, csak az alku mértéke lesz kevesebb...

Az Árminimum tehát nálam és néhány kollégámnál akiket felkértem hogy teszteljék jól vizsgázott: gyors, egyértelmű és egyszerű a használata, ráadásul elvi akadályai sincsenek, mivel az érdeklődőt visszairányítja az aktuális hirdetőoldalra. Persze a nagy weboldalak biztosan támadni fogják, mivel ha komolyabb szeletet hasítana ki a piacból, Robin Hood-jelleggel a kisebb oldalak felé is irányítana olyanokat, akik eddig csak a nagy weboldalakon böngésztek, de hogy találnak-e fogást? Szerintem nem. :) Itt láthatsz róluk videót és telepítheted a böngésződbe (ne aggódj, nem lassítja le a géped és nem kapsz vírust sem...:) )

Attila

Jelen bejegyzés nem reklám, csupán saját tapasztalatok alapján megírt véleménynyilvánítás, amivel segíteni próbálok az embereknek a tudatos ingatlanos megválasztásában és megbízásában.