Karácsonyi adásvételek

2018. december 23. - LeoGroup Attila

A legtöbb szakmában a karácsonyi időszak egy kis pihenésről, egy kis leállásról szól (a kereskedelemben és a személyszállításban dolgozó hölgyeknek és uraknak innen is kitartást!). Azonban vannak olyan szakmák, ahol a kereslet generálja a munka szükségességét, ilyen az ingatlanértékesítés is: ha van érdeklődés, mi is dolgozunk, de azért mindennek van határa.

christmas-at-work.jpg

Keresők

Hagyományosan kétféle keresőt tudok ilyenkor megkülönböztetni: aki ráér, ezért nem foglalkozik ebben az időszakban az egésszel, csak annyira, hogy megnézegeti a napi hirdetésfigyelőket, és van az, akinek sürgős, ezért simán felhív 25-én délelőtt is, függetlenül mindentől. Előbbit megértem, utóbbit nehezebben, de ekkor is van az a helyzet, amikor szívesen intézkedek, csak elvárom, hogy a kereső is tekintettel legyen a helyzetre. Megtörtént már velem a fenti időpontban való telefonálás, mert én tipikusan olyan vagyok, aki mindig felveszi a telefont... bemutatkozott, háromszor elnézést kér hogy az ünnepek alatt hív, de január elején ki kell költöznie az ingatlanjából és a két ünnep között mindenképpen nézelődnie kell. Érthető helyzet, szívesen segítek is. De amikor bemutatkozás és értelmes indok nélkül felhív valaki hogy máris és azonnal, annak sajnos csak januárban fogok tudni mutatni. Én is ember vagyok, nekem is van családom, csak annyit szeretnék, hogy rám is tekintettel legyenek azok, akik a segítségemet, a munkámat kérik. Hétvége vagy hétköznap, reggel vagy este: dolgozom ha kell, mert ez a szakma ezzel jár, csak a tiszteletet várom el pont annyira, amennyire én is mindenkinek megadom.

Eladók

Minden eladómnak elmondom, hogy nem a december vége a legerősebb időszaka az évnek, de ez nem azt jelenti, hogy nekem nem volt még szerződésem két ünnep között, ebben az évben is lesz 28-án. Van az a helyzet amikor valakinek sürgős, de jobbszeretem én is azt, ha az ügyfelek is pihennek egy kicsit és januárban újult erővel, akár új képekkel és árral, új hozzáállással ugrunk neki újra egy esetlegesen beragadt ingatlan eladásának, mert sokszor összesen erre van szükség és meg is lesz a vevő. Szerencsére a velem dolgozó eladók egyetértenek velem és hallgatnak rám és a tanácsaimra, látják, hogy őszintén és becsületesen teszem a dolgom, mert ezt a szakmát csak így lehet(ne) végezni...

Konklúzió

A karácsonyi időszak a pihenésről kell, hogy szóljon. Az, akinek kötelező dolgoznia 1-1 ünnepnapon, ő is mindent tegyen meg hogy a lehető legtöbb időt pihenéssel, családjával töltsön. Kellemes, pihenéssel és nyugalommal teli karácsonyi ünnepeket kívánok mindenkinek és szívből kívánom, hogy 2019 sikeresebb legyen, mint az eddigi bármelyik éved volt! Jövőre ugyanígy folytatom én is, jönnek az új bejegyzések, lesznek videók és új ingatlanos fotósorozatok is!

Attila

5 ok, amiért fontos ingatlanost bevonni az eladásba

Sokan fújnak ránk és a szakmánkra azért, mert néhány cég előrébb helyezi a mennyiséget a minőségnél az értékesítések tekintetében, de vannak a piacon olyan ingatlanosok, akik segítségével az életed egyszerűbb lesz, az eladásod zökkenőmentes és anyagilag is jobban jársz úgy is, hogy kifizetted a kollégát.

6-reasons-you-should-work-with-a-realtor.jpg

1: Objektivitás

A legtöbb eladó hajlamos beleesni abba a hibába, hogy jobbnak, értékesebbnek értékeli saját ingatlanját az érzelmi kötődés vagy az összehasonlítási alap hiánya miatt, mint kellene. Egy objektív külső szemlélő, akinek komoly összehasonlítási alapja van a piacon lévő és már értékesített ingatlanok tekintetében mindig segítséget tud nyújtani a megfelelő árazásban és a ingatlan előnyeinek kiemelésében. Szoktam mondani, hogy nekünk minden ingatlan egy termék, amit legjobb tudásunk és a termék tulajdonosának érdekei szerint kell értékesítenünk.

2: Marketing erő

Vannak ingatlanosok, akik semmi mást nem tesznek, mint felteszik az eladandó ingatlant a .com-ra és a saját rendszerükbe, majd várják a csodát, hogy érkezzen rá a vevő. Ezzel lefedik az online piac kb 70%-át, ami jóval több mint a semmi, de milyen jogon "tagadja meg" az eladótól a maradék 30%-ot? Főleg a google-ben kereső vásárlók miatt fontos a kisebb oldalakat is lefedni, ez akár 40-50 előfizetést is jelent, amit csak a profik csinálnak, rendszeren keresztül, komoly pénzekért. A marketing része még az ingatlanos self-marketingje is: fontos, hogy a piacon megtalálható legyen, rákeresve lecsekkolható legyen a munkája, fényképe után felismerhető legyen a találkozáskor.

3: Támasz az alkudozásnál

Egy jó ingatlanosnak a célja az, hogy minél jobb áron és feltételekkel adja el a szerződött partnerének, az eladónak az ingatlanját, tehát az alkut is érdemes mindig rajta keresztül intézni. Ilyenkor végigvisszük a folyamatot, lepapírozzuk az egészet így biztosítjuk mindkét felet, előkészítjük a szerződéshez szükséges részleteket, én ajándékba adom az energetikait és biztosítok helyet az irodámban a szerződéskötéshez - mindenki jól jár, mert a folyamat egy kézben, egy profinál van.

4: Naprakész piac- és hitelismeretek

A naprakész piaci ismeret rettentő fontos. Ismerni kell az aktuális hitellehetőségeket és változásokat, az adó és illetéktörvényeket (vagy ha különlegesebb eset van, kell kapcsolat ahonnan beszerezheti a válaszokat), a piaci válrozásokat és trendeket és a helyi piac sajátosságait, korlátait, előnyeit. Ezek nélkül kockázatos és anyagilag is fájdalmas lehet egy értékesítés, sokszor komoly meglepődés van az illeték kiszabásakor, pedig egy jó ingatlanosnak kötelessége tájékoztatni a feleket a későbbi fizetési kötelezettségekről.

5: Szakmai tapasztalatok a rejtett hibák elkerüléséhez

Nem véletlen kérnek fel sokan kereséskor: szeretnék, hogy a megtekintéskor kérdezzek rá azokra a dolgokra, amik nekik eszükbe sem jut, mert nem tudják, mit kell nézni: tetőproblémák, szigetelésbeli hiányosságok, vizesedés és salétromosodás, szomszédproblémák, tulajdonilap-problémák, stb... a lényeg, hogy ők tudjanak foglalkozni azzal, hogyan is rendezhetnék be, amíg én foglalkozom azzal, hogy nyugodt körülmények között vásárolhassanak és lakhassanak az adott helyen.

Nem kell mindenkinek ingatlanos

Ez is egy szakma, mint az autószerelő vagy a fogorvos. Ugyanúgy végzettség szükséges, a tapasztalat, a tudás és a folyamatos önképzés elengedhetetlen, de mindentől függetlenül NEM SZÜKSÉGES MINDENKINEK INGATLANOST ALKALMAZNIA. Egyszerűen van az a típus, aki el tudja adni maga is, és ezt minden ingatlanos kollégának meg kell értenie. Ez egy olyan szakma, ami rengeteget tud segíteni, de a szolgáltatásainkat és tudásunkat senkire nem kell ráeröltetni és tukmálni. 

Attila