Hibák, amit szinte mindig elkövetnek a tulajdonosok, amikor maguk akarnak eladni

2019. január 07. - LeoGroup Attila

A hosszú cím magáért beszél: a magán eladókat kétféleképpen lehet megkülönböztetni: az egyik, akinek nincs szüksége ingatlanosra mert maga is boldogul (akár tudás, akár szerencse miatt), és van, aki csak azt hiszi hogy nincs szüksége ingatlanosra, pedig vagy árazás, vagy rossz képek, az alaprajz hiánya vagy más kismillió dolog miatt saját magának okoz nagyon komoly kárt. Összeszedtem néhány fontos hibát, amit az eladó magánszemélyek szinte mindig elkövetnek, amikor értékesítik saját ingatlanjukat.

selling-a-home-with-tenants-shutterstock_168357554-75f33f-630x420.jpg

Az ingatlan felkészítésének elmaradása

Mindig abból kell kiindulni, hogy a vevő figyelmét semmi nem szabad hogy elvonja a lakás mutatásakor. Már az is probléma, ha nincs elmosogatva, mert negatív érzetet kelt, a szagokról és például egy macskaalomról már nem is beszélve. A teregető a lakásban is probléma mert helyet foglal, szűkíti a teret, csalóka lesz a szobában a térérzet... a fotóknál is fontos, hogy ne bútorokat fotózzanak az eladók, hanem tereket, világos helyiségeket természetes és mesterséges fénnyel egyaránt, a fény mindig jót tesz a térérzetnek.

Az amatőr, rosszul beállított fotók

Külön pontot is szentelek ennek: rettentő fontos, hogy a fotókon ne legyenek figyelmet elvonó dolgok, a fotók minden esetben nappal, lehetőleg fényes, világos időpontokban készüljenek, itt egy jó példa, ugyanaz a helyiség, csak az egyik fotó amatőr, a másik nem:
osszehasonlitas8522.jpg

Az alaprajz és a szakmai részletek hiánya

"Nagyanyám imádott az ablak mellett olvasni", vagy "eladó imádott kis ékszerdoboz lakásunk, amiben első gyermekünk fogant". Igen, ezeket már olvastam hirdetésekben. Egy ingatlanosnak termékként kell bánnia az adott ingatlannal, annak előnyeit kihangsúlyozni és a lehető legjobb formájában megmutatni, ebbe beletartozik az alaprajz is. De ha belekérdeznek, ismerni kell az ablakok hőátbocsátási tényezőjét, a szigetelés milyenségét és a tető állapotát is - sokszor többet kell tudnunk az adott ingatlanról, mint a tulajdonosnak magának.

Az utánkövetés elmaradása

Ha az eladó bemutatja a lakását egy magánúton érkező érdeklődőnek, nagyon ritka, hogy rátelefonáljon pár nappal később, pedig az utánkövetés egy remek visszajelzés, hogy mit változtassunk a lakás eladhatósága érdekében. Ha nem kell neki az ingatlan, minden esetben meg kell kérdezni az okát. Kicsi a terasz? Hangsúlyozzuk ki a szövegben a pontos méretet, máskor ezzel nem lesz probléma. Nincs lift? Hoppá, véletlen kimaradt a hirdetésből - fontos infók, amikkel elkerülhetőek a "túristák", azaz azok az érdeklődők, akik csak nézelődnek, de venni egyelőre nincs miből vagy tervben sincs.

A rossz/túlzott helyszíni kommunikáció

A saját érdekeit, pozitív érzéseit helyezi előtérbe az ügyfél helyett, például percekig elemzi milyen jó a tömegközlekedés, amikor az ügyfél mindenhova kocsival jár és a parkolás fontosabb... A legtöbb érdeklődőnek pontos elképzelése van arról, hogy hogyan szeretné átrendezni, átépíteni, hasznosítani az ingatlant, ezért ne tereljük olyan irányba, ami nekünk fontos.

Van még olyan hiba, amit szerinted fontos lenne kijavítani? Írd meg nekem Facebook oldalamon keresztül, akár egy új bejegyzés alapja is lehet :) Elkészült ezen blog saját weboldala is, ahol rólam is többet megtudhattok, valamint ingatlanértékesítés vagy keresés esetén könnyen felkereshettek.

Attila

 

 

Ki fog halni az ingatlanközvetítői szakma?

A kérdésnek van létjogosultsága, mivel több online weboldal is próbálja "kiváltani" ezt a szakmát azzal, hogy a teljes folyamatot megpróbálja végigvinni a felek között, de hogy áll most ez a történet?

2011db6.jpg

Kolléga és "kolléga"

Komoly különbség, melyről már többször beszéltem előző bejegyzéseimben. Vannak kollégák, akik felkészültek, korrektek és munkájukat becsülettel, megfelelő mennyiségű idő ráfordításával végzik és vannak a "kollégák", akik aláíratják a megbízást az eladóval, csinálnak 2-3 rongy képet, feltöltik a hirdetést a .com-ra ahogy tudják és várják a csodát... a nagy számok törvénye alapján az ilyen "kollégák" is adnak el, mert lehet mázlijuk és belenyúlhatnak 1-1 olyan ingatlanba ami jól eladható, de ez a szakma nem erről kellene hogy szóljon és ez az, amiért rengetegen lenéznek és lebecsülnek minket - sokszor joggal, hozzá kell tennem. 

A lényeg az, hogy különbséget kell tudni tenni két ingatlanközvetítő között. A mi szakmánk azoknak kell hogy segítsen, akik félnek attól, hogy a hozzánemértésüket kihasználja egy olyan ember, aki dörzsöltebb és tapasztaltabb az ingatlanértékesítésben. Olyanoknak kell hogy segítsen, akik életükben nem adtak el ilyen értékű vagyontárgyat és szeretnék egy olyan emberre bízni, aki úgy vigyáz a talán legnagyobb értékükre, mintha a sajátja lenne és olyannak adja el, aki tudja teljesíteni a feltételeiket (mert nem csak az ár feltétel, a kiköltözési időtől számítva a tulajdoni lap tisztázásán át sok más is lehet). 

A tudatosság elérése a cél

Egy ideális világban ha valaki nem ért valamihez, azt elismeri és megbíz valaki olyat a munka elvégzésével, akinek ez a szakmája. Egy ideális világban az eladók tudatosan és okkal választanak olyan ingatlanost maguknak, akit megfelelően leinformálnak, mert velük lesz szerződéses viszonyban, így az ő érdekeiket kell képviselnie. Egy ideális világban az ingatlanos nem próbálja meg lehúzni sem az eladót, sem a vevőt, hanem teljesíti szerződéses kötelezettségeit az értékesítésre vonatkozóan, majd megkapja azt a pénzt, amiért vállalta. Én senkit nem ítélek el azért, mert magasabb vagy alacsonyabb jutalékon dolgozik nálam, lehet a munkája kiváló. Én azt ítélem el, aki nem dolgozik meg a jutalékért és még annál is többet szeretne legombolni a felekről, ami jár neki.

A jövő

Az biztos, hogy a közvetítésnek van jövője, de a szakma egyértelműen átalakulóban van. A sima, hagyományos közvetítés szépen lassan értelmét veszti és nagyjából ki fog halni, de a szakértőkre és a szakmai tanácsadókra mindig szükség lesz. Mindig kell olyan ember, akinek ha odaadod a lakáskulcsod és megbízod, hogy X összegért adja el az ingatlant, akkor tudod, hogy záros határidőn belül teljesíteni fogja a kérésed és meg fogja próbálni a lehető legmagasabb összeget elérni neked, amit a piac enged - és ezért nem fog semmivel többet kérni, csak a kiérdemelt sikerdíját. Őszintén mondom, hogy nagyon várom ezt az időszakot, mert ekkor már tényleg csak azok fognak tudni megfelelően megélni a szakmából, akiknek olyan jó reputációja van, amilyen ehhez szükséges.

Attila