Első megtekintés előtt mivel készülhet egy magánszemély érdeklődő?

2019. július 23. - LeoGroup Attila

Megkerestek a fenti kérdéssel és kicsit kifejtve úgy gondoltam, remek blogbejegyzés lehet belőle: amikor először látunk egy ingatlant, de képek alapján tudjuk, hogy a céljainknak megfelelő lehet, mivel tudunk készülni előre? Két féle irány van, attól függően, hogy az eladói oldalt ki képviseli.

11-9141_00.jpg

Az eladó a tulajdonos

Ha közvetlenül van a vevőjelölt kapcsolatban a tulajdonossal, tehát nincs közvetítő, sokszor előfordul, hogy mindkét fél először csinál ilyet - tehát először vesz, először ad el, ezért nincs tapasztalatuk az értékesítés menetében, valamint egyáltalán abban, mit is kéne megkérdezni akár ott helyben, akár előre, hogy a tulajdonos készülni tudjon. Én ilyenkor mindenkinek azt javaslom, hogy fontos tisztában lenni az adott ingatlan aktuális tulajdoni lapjával, tehát látni, ki vagy kik a tulajdonosok és milyen részben, van-e teher vagy haszonélvező, esetleg az ingatlan nem is akkora, amekkora a hirdetésben szerepel... Ezt a vevő a pontos cím tudatában maga is ellenőrizheti a magyarország pont hun, ügyfélkapus belépéssel, a földhivatali nyilvántartás gombra kattintva.

A helyszínen érdemes minden rezsire rákérdezni, valamint egyeztetni, mit és mit nem tartalmaz a vételár - nehogy ebből később vita alakuljon ki. Ha fennálló kérdés marad például felújítás minőségével, a tetőszerkezet állapotával vagy ilyesmivel kapcsolatban, feltétlenül javaslok egy második körös megtekintést az adott terület szakértőjével együtt, addig nem érdemes ajánlatot tenni.

Az eladó a közvetítő

Ha egy közvetítővel vagyunk kapcsolatban, egyszerűbb a helyzet, ugyanis jó esetben a kolléga pontosan tudja, mivel kell készülni egy komoly érdeklődőnek, de ha elmondjuk neki telefonban, hogy szeretnénk látni tulajdoni lapot, lakásoknál alapító okiratot, rákérdezünk hogy van-e elővásárlási jog és megkérdezzük, van-e a felújításokról dokumentáció és azt láthatjuk-e, máris tud előre készülni a megtekintésre. Időzíthetjük ezeket a kéréseket a második körre is, amikor már látszik, hogy komolyan gondoljuk az adott ingatlan megvásárlását - a lényeg, hogy addig SOHA ne tegyünk ajánlatot, amíg nem vagyunk biztosak abban, hogy akinek tesszük az ajánlatot, az tényleg a tulajdonos, az ingatlanosnak minden tulajdonostól van megbízása, valamint hogy a tulajdonos pontosan tisztában van-e az esetleges terhekkel és haszonélvezőkkel (megtörtént eset, hogy az egyik távközlési cég a szerződéskötés előtt 2 nappal tett egy komolyabb terhet a tulajdoni lapra, ami miatt majdnem meghiúsult az adásvétel, szerencsére időben észrevettem és volt még idő "orvosolni" a problémát).

A kulcsszó

A kulcsszó egyértelműen a tájékozottság. Minél több dologgal kapcsolatban előre tájékozódunk az adott ingatlannal kapcsolatban, annál nyugodtabban tehetünk ajánlatot a későbbiekben. Tulajdoni lap, helyszínrajz, alapító okirat, dokumentációk, stb - függően attól hogy lakás vagy ház, nagyon sok publikus adatot előre ellenőriz(tet)hetünk, így tájékozottabbak leszünk és tanulunk is belőle.

Ha kérdésed lenne még ezzel kapcsolatban, nyugodtan keress meg a Facebook oldalon keresztül, mindenképpen megpróbálok segíteni.

Attila

Hogyan válasszak vidéken megfelelő ingatlanost?

A budapesti ingatlanértékesítők száma messze több, mint amennyire szükség lenne, ellenben vidéken úgy kell vadászni a megfelelő minőségben dolgozó kollégákat. Milyen aspektusokat érdemes figyelembe venni?

besence1.jpg

Franchise

Még mindig rengetegen hiszik, hogy ha odaadja a megbízást egy franchise kollégának, minden rendben lesz és pikk-pakk értékesítve lesz az ingatlan - mi sem áll messzebb a valóságtól. Tudni kell azt, hogy a nagy hálózatok a mennyiség a minőség előtt elvet követik és a nagy számok törvénye alapján értékesítenek. Persze ezeknél a cégeknél is vannak jó értékesítők, de sajnos az ő kezük is meg van kötve a szerződés aláírásakor, kötelezik őket a különböző minimális számok elérésére, ahelyett, hogy az eladó érdekeit képviselnék... Van, hogy vidéken egyetlen iroda van, ami a településen van, így nincs választási lehetőség hogy kihez is forduljunk, de abban talán van, hogy értékesítőt válasszunk. Az értékesítő választása pedig most következik.

Egyén

Értékesítő és értékesítő között óriási különbség van. Ezt a munkát lehet elnagyoltan és hanyagul, de lehet precízen és becsületesen is végezni ugyanazon irodán belül is - fontos tehát, hogy tudatosan válasszuk ki a kollégát, akivel dolgozni szeretnénk. A főbb szempontokat már azelőtt le tudjuk csekkolni, hogy találkoznánk vele, csupán meg kell nézni, hogyan dolgozik: keressünk hasonló ingatlanokat a településünkön vagy a környezetünkben és nézzük meg a hirdetések minőségét. Számunkra megfelelő minőségűek a fényképek? Van (értelmes) alaprajz? Minden fontos kérdésre választ ad a leírás és a tulajdonságok felsorolása? Ha találunk egy megfelelő hirdetést, hívjuk fel és szervezzünk le vele egy találkozót. Én azt szoktam javasolni, hogy ez a személyes találkozó legyen az eladadnó ingatlanban, ahol az ingatlanos megpróbál majd irányítani. Véleményem szerint az ingatlan másodlagos, az első mindig az eladói igény, tehát először le kell ülni és átbeszélni, mire is lenne szükség, mert lehet, hogy a tulaj hirdeti és van is ideje eladni, csak nincsenek fotói - ezesetben csak egy fotózás a szolgáltatás, vagy egy megfelelő fotós ajánlása. Hangsúlyozom, ahogy mindig: NEM kell mindenkinek és minden esetben ingatlanos és a teljes szolgáltatás, nem kell(ene) az ingatlanközvetítést tukmálni, először az igényfelmérés kell hogy megtörténjen, utána lehet ajánlani azt a fajta segítséget, amire az eladónak szüksége van.

Megbízás

Ha úgy gondolja, hogy megtalálta a megfelelő személyt, nyugodtan állapodjon meg vele, de SOHA ne írjon alá megbízási szerződést anélkül, hogy átolvasná. Ha szükséges beszéljenek meg egy második időpontot, mert fontos dologról van szó, így ne írja olvasás nélkül alá. Fontos az is, hogy minden tulajdonostól vagy haszonélvezőtől szükséges megbízás, vagy meghatalmazás egy megbízó felé - a lényeg, hogy az ingatlanosnak a tulajdonosok/haszonélvezők 100%-ától megbízással kell rendelkeznie; sajnos megtörtént eset, hogy három lány örökösből kettő elfogadta az ajánlott összeget, egy pedig nem és mivel nem volt vele aláíratva megbízás, meghiúsult az üzlet...

Remélem tudtam segíteni azoknak, akik vidéken próbálnak eladni, tudom hogy annál nehezebb, minél kisebb a település, de hinni kell abban, hogy van egy szem értékesítő, aki úgy végzi a munkáját, ahogy elvárjuk. Ha tetszett a bejegyzés, like-old Facebook oldalam, ha hozzászólnál vagy kérdeznél, ott a poszt alatt megteheted.

Attila