5 ok, amiért fontos ingatlanost bevonni az eladásba

2018. december 17. - LeoGroup Attila

Sokan fújnak ránk és a szakmánkra azért, mert néhány cég előrébb helyezi a mennyiséget a minőségnél az értékesítések tekintetében, de vannak a piacon olyan ingatlanosok, akik segítségével az életed egyszerűbb lesz, az eladásod zökkenőmentes és anyagilag is jobban jársz úgy is, hogy kifizetted a kollégát.

6-reasons-you-should-work-with-a-realtor.jpg

1: Objektivitás

A legtöbb eladó hajlamos beleesni abba a hibába, hogy jobbnak, értékesebbnek értékeli saját ingatlanját az érzelmi kötődés vagy az összehasonlítási alap hiánya miatt, mint kellene. Egy objektív külső szemlélő, akinek komoly összehasonlítási alapja van a piacon lévő és már értékesített ingatlanok tekintetében mindig segítséget tud nyújtani a megfelelő árazásban és a ingatlan előnyeinek kiemelésében. Szoktam mondani, hogy nekünk minden ingatlan egy termék, amit legjobb tudásunk és a termék tulajdonosának érdekei szerint kell értékesítenünk.

2: Marketing erő

Vannak ingatlanosok, akik semmi mást nem tesznek, mint felteszik az eladandó ingatlant a .com-ra és a saját rendszerükbe, majd várják a csodát, hogy érkezzen rá a vevő. Ezzel lefedik az online piac kb 70%-át, ami jóval több mint a semmi, de milyen jogon "tagadja meg" az eladótól a maradék 30%-ot? Főleg a google-ben kereső vásárlók miatt fontos a kisebb oldalakat is lefedni, ez akár 40-50 előfizetést is jelent, amit csak a profik csinálnak, rendszeren keresztül, komoly pénzekért. A marketing része még az ingatlanos self-marketingje is: fontos, hogy a piacon megtalálható legyen, rákeresve lecsekkolható legyen a munkája, fényképe után felismerhető legyen a találkozáskor.

3: Támasz az alkudozásnál

Egy jó ingatlanosnak a célja az, hogy minél jobb áron és feltételekkel adja el a szerződött partnerének, az eladónak az ingatlanját, tehát az alkut is érdemes mindig rajta keresztül intézni. Ilyenkor végigvisszük a folyamatot, lepapírozzuk az egészet így biztosítjuk mindkét felet, előkészítjük a szerződéshez szükséges részleteket, én ajándékba adom az energetikait és biztosítok helyet az irodámban a szerződéskötéshez - mindenki jól jár, mert a folyamat egy kézben, egy profinál van.

4: Naprakész piac- és hitelismeretek

A naprakész piaci ismeret rettentő fontos. Ismerni kell az aktuális hitellehetőségeket és változásokat, az adó és illetéktörvényeket (vagy ha különlegesebb eset van, kell kapcsolat ahonnan beszerezheti a válaszokat), a piaci válrozásokat és trendeket és a helyi piac sajátosságait, korlátait, előnyeit. Ezek nélkül kockázatos és anyagilag is fájdalmas lehet egy értékesítés, sokszor komoly meglepődés van az illeték kiszabásakor, pedig egy jó ingatlanosnak kötelessége tájékoztatni a feleket a későbbi fizetési kötelezettségekről.

5: Szakmai tapasztalatok a rejtett hibák elkerüléséhez

Nem véletlen kérnek fel sokan kereséskor: szeretnék, hogy a megtekintéskor kérdezzek rá azokra a dolgokra, amik nekik eszükbe sem jut, mert nem tudják, mit kell nézni: tetőproblémák, szigetelésbeli hiányosságok, vizesedés és salétromosodás, szomszédproblémák, tulajdonilap-problémák, stb... a lényeg, hogy ők tudjanak foglalkozni azzal, hogyan is rendezhetnék be, amíg én foglalkozom azzal, hogy nyugodt körülmények között vásárolhassanak és lakhassanak az adott helyen.

Nem kell mindenkinek ingatlanos

Ez is egy szakma, mint az autószerelő vagy a fogorvos. Ugyanúgy végzettség szükséges, a tapasztalat, a tudás és a folyamatos önképzés elengedhetetlen, de mindentől függetlenül NEM SZÜKSÉGES MINDENKINEK INGATLANOST ALKALMAZNIA. Egyszerűen van az a típus, aki el tudja adni maga is, és ezt minden ingatlanos kollégának meg kell értenie. Ez egy olyan szakma, ami rengeteget tud segíteni, de a szolgáltatásainkat és tudásunkat senkire nem kell ráeröltetni és tukmálni. 

Attila

Mi az az elővásárlási jog és miért fontos?

Mostanában szinte kivétel nélkül olyan értékesítésekbe botlottam bele, ahol valakinek volt elővásárlási joga. Magát a kifejezést biztosan mindenki hallotta már, de mindenki tudja is, hogy ez a gyakorlatban mit jelent? Néhány érdekesség, ami megesett velem mostanában.

elovasarlasi-jog-gyakorlasa.jpg

Maga az elővásárlási jog azt jelenti, hogy a jogosult ugyanazokkal a feltételekkel, amelyet a vevő adott, megvásárolhatja a vevő előtt az ingatlant az eladótól. Többféleképpen lehet valakinek joga elővásárlásra: egyrészt a társasház alapító okiratában kiköthető, hogy a tulajdonostársaknak elővásárlási joga van, de ez nem kötelező és nem mindig van így, ezért fontos ellenőrizni. Az osztatlan közös tulajdonú ingatlanok esetében a tulajdonostársaknak törvényi joga az elővásárlás, de a tulajdonos jogosult is elővásárlási jogot adni bárkinek, ha úgy kívánja.

Ha valaki el akarja adni az ingatlanát, kötelessége tájékoztatni az elővásárlásra jogosultat az eladás részleteiről: az összegről, a kifizetés módjáról és minden egyéb fontos tényről. Amennyiben a jogosult ugyanazt az ajánlatot, vagy jobbat tud adni az eladónak, neki KÖTELESSÉGE azt elfogadni a meglévő vevője helyett, tehát ő ugyanúgy a pénzénél lesz, csak a vevő személye változik. Amennyiben nem kívánja megvásárolni, egy lemondó nyilatkozatot erről alá kell írnia, melyet az adásvétel mellé csatolni szükséges a tulajdonjog bejegyzéséhez.

Vannak épületek, ahol valamiért nincs mindenkinek saját tulajdoni lapja, tehát az albetétesítés nem történt meg, ebben az esetben minden tulajdonostárstól elvileg kérni kellene lemondó nyilatkozatot, azonban a Földhivatal szerencsére együttműködő az ilyen helyzetekkel: ha bizonyítani tudjuk, hogy mindenkit megfelelően tájékoztattunk az adásvételről (körbeküldött levél tértivevényei, kifüggesztés, stb), de senki nem jelzett vissza még 2-3 hét leforgása után sem, a hivatal el szokta fogadni és be szokta jegyezni a tulajdonjogot. Ez csak bizonyos lakásszám (kb 40) fölött van így és nem is mindig megértő a hivatal, ezért mindenképpen arra kell törekedni, hogy beszerezzük az aláírásokat vagy a tértivevényeket.

Elővásárlási jog megsértése

Ha egy eladó úgy adja el a lakását, hogy nem mondatta le a többi tulajdonost az elővásárlásról, pedig le kellett volna, az az elővásárlási jog megsértésének minősül, de a Földhivatal nem tudja ezt ellenőrizni akkor, ha a jog csak az alapító okiratban található meg. Ellenben ha ezt a tényt egy tulajdonostárs jelzi a hivatalnak, az adásvételi szerződés hatályát vesztheti, érdemes tehát nagyon odafigyelni például erre is, amikor egy ingatlant értékesítünk: minden esetben szerezzük be az alapító okiratot és ellenőrizzük, van-e elővásárlási jog.

Az elővásárlásra jogosult csak úgy jogosult az ingatlant megvásárolni, ahogy az eladó már egy ajánlatot elfogadott, tehát semmi olyan tényen nem módosíthat, ami az eladónak rosszabb feltételeket biztosítana, pl készpénzzel adná el az ingatlant de a jogoult csak hitellel tudja kifizetni vagy több idő alatt, esetleg az árból szeretne alkudozni... nincs lehetőség ilyesmire.

Volt már ilyesmiből problémád? Esetleg kérdésed lenne az elővásárlással kapcsolatban? Keress engem bátran Facebook oldalamon keresztül, biztosan megpróbálok segíteni.

Attila