Miért bízzam meg, ha nem bízom benne?

2019. február 15. - LeoGroup Attila

A minap egy ügyfelemmel beszélgettem arról sokat, hogy miért csúszott fél évet az értékesítéssel egy rossz ingatlanos miatt, ráadásul úgy, hogy saját magát hibáztatja az egész miatt, pedig csak egy rámenős, de hozzánemértő ingatlanossal találkozott, aki az amatőr hozzáállásával kárt okozott az eladónak.

91f9b28cde188e4cda1d144e5cbab7e1.jpeg

Itt kell aláírni.

Természetes, hogy minden ingatlanos megbízási szerződéssel dolgozik, amiben megvédi az eladó és saját maga érdekeit is: eladónak szavatol, hogy legjobb tudása szerint és a lehető legrövidebb időn belül, a megbízó érdekeit figyelembe véve eladja az adott ingatlant, de biztosítja magát is arra, hogy ebben az esetben megkapja azt a sikerdíjat, amit előzetesen megbeszéltek az eladóval. 
Első fontos dolog: MINDIG olvasd el a megbízási szerződést. Nincs olyan, hogy "á nincs benne semmi különös, csak írd alá itt meg itt és indul is a dolog". Több irodának kegyetlen megbízási szerződése van, amit tilos lenne bárkivel aláíratniuk, de még mindig vannak olyanok, akik megteszik, mert azt hiszik, nincs más választásuk az értékesítéshez...

Kit is engedek be?

Akivel időpontot egyeztetsz az ingatlanod értékesítése érdekében, azért tedd, mert nem csak kinézetre és stílusra szimpatikus, hanem a munkájával is elégedett leszel. Ezt honnan lehet megtudni? Egyszerű: megnézed azokat a weboldalakat, ahol később a te ingatlanod is szerepelni fog. A legegyszerűbb és legnagyobb ilyen szempontból az ingatlan.com, ha rákeresel az ingatlanos nevére google-ben és utánaírod, hogy "ingatlanközvetítő", meg fogod találni néhány aktív hirdetését. Nézd át a képeket, olvasd el a szövegezését, keress alaprajzot - a lényeg, hogy egy teljes körűen tájékoztató hirdetést kell látnod, ami ha érdeklődő lennél, minden kérdésedre választ ad és már csak időpontegyeztetés miatt kellene hívnod az ingatlanost. Ha nem tetszik a munkája, BE SE ENGEDD. Komolyan.

Rossz érzésed van tőle?

Az ingatlanos megbízása egy tipikusan olyan helyzet, amihez a bizalom nagyon szükséges. Ha rossz érzésed van egy ingatlanos megbízása előtt, hallgass rá. Csak olyan ingatlanossal dolgozz együtt, akitől nem fog el a rosszullét, ha látod, hogy hív téged telefonon. Csak olyan ingatlanost bízz meg, akiben megbízol, ha azt mondja, most valamit változtatni kellene - akár ár, akár berendezést érintő változtatás, a lényeg, hogy TUDD ÉS HIDD, jót akar neked, nem csak a jutalékára hajt. Egy jó ingatlanosnak az első az, hogy a megbízó érdekeit teljesítse, másodlagos a jutalék - azt úgyis hiánytalanul megkapja, ha teljesíti a kéréseid. Én a kollégáimnak egyébként ugyanezt szoktam javasolni: ha azt érzik, hogy a tulajdonos lenézi őket, esetleg rossz érzésük van az együttműködés előtt, ne vállalják el a megbízást, mert ez a rossz érzés a végén a jutalékot is érintheti, és minden titok nélkül mi is pénzből élünk, nekünk is el kell tartanunk a családunkat, ahogy mindenki másnak - mi csupán nem minden hónap 10. napján kapjuk a fizetésünket, hanem hektikusan...

Beszélnél a véleményedről? Leírhatod nekem Facebook oldalamon keresztül, legyen az jó vagy rossz, írd ki magadból nyugodtan. Tudom, hogy szakmánk megítélése a béka s*gge alatt, de ennek jó oka van: sok a teljesen alkalmatlan és szakmaiatlan ingatlanos. Ez van, csak bízhatunk abban, hogy hamarosan elindul egy tisztulás, még nem tartunk itt.

Attila 

Miért kell az ingatlanosnál pénzt lerakni, ha ajánlatot teszek?

Megint volt egy olyan ügyfelem, aki nem értette és bizalmatlanul állt az 1% kifizetéséhez, pedig legalább annyira vevői érdek mint eladói, ha nem jobban...

contract_small_1.jpg

Ha egy érdeklődő ajánlatot szeretne tenni egy ingatlanossal megtekintett ingatlanra, az ingatlanoson keresztül teheti meg úgy, hogy írásba foglalja, majd ezt az ajánlatot megerősíti 1%-kal. Sok ingatlanos ezt az 1%-ot foglalónak hívja, pedig törvény szerint csak ügyvéd előtt és adásvételkor fizethető ki foglaló, egy ingatlanosnak nincs joga foglalót átvenni. Én "vételi ajánlattételi pénz"-nek hívom, és nem szabad ezzel kapcsolatban bizalmatlannak lenni, mivel az eladónak és a vevőnek is érdeke, hogy az adásvételhez biztosítva legyenek, ez a pénz ennek biztosítéka.

Nem, ez a pénz nem az ingatlanosé. Ez a pénz a foglaló része, a szerződéskötéskor további 9%-ot kell hoznia a vevőnek, így a szerződéskötés időpontjában ezt a vevő visszakapja és kiegészíti vele 10%-ra a foglaló mértékét. Az egy másik kérdés, hogy a foglalóból fizet ki minket ingatlanosokat az eladó, a vételi pénz akkor sem az ingatlanosé

Miért fontos? Mert ha a vételi ajánlatot az eladó elfogadja, a vevő is biztos lehet abban, hogy az övé az ingatlan, ahogy az eladó is biztos lehet abban, hogy megtalálta a vevőjét, ezért mindenki nyugodtabban intézheti az adásvételi szerződés előkészítését és pontosítását, az esetleges hitel előkészítését, az önerő összeszedését. 

Általánosan 1, inkább másfél hét kényelmesen eltelik a fenti folyamatok menedzselésével, cserébe a szerződéskötésre mindkét fél már felkészülten, a szerződést átolvasva, pontosítva, véglegesítve tud jönni, ahol már az aláírásokon és a pénz átadásán kívül más megbeszélni való nem is lesz - biztosítva van tehát az ügymenet teljes körű lebonyolítása és nincs fejfájás vagy kompromisszum bármilyen okból kifolyólag az utolsó pillanatra hagyva.

Ne legyen tehát senki bizalmatlan az ajánlattétellel kapcsolatban: egy hozzám hasonló ingatlanos, aki teljes körű ügymenetet biztosít ügyfelei részére, csak ilyen vételi ajánlat mellett fogja biztosítottnak érezni az értékesítést, manapság már sajnos sokszor nem elég egy kézfogás...

Rossz tapasztalatod van ezzel kapcsolatban? Írd meg nekem bátran a Facebook oldalamon lévő ezen bejegyzés posztja alatt, kielemezhetjük együtt.

Attila