Első megtekintés előtt mivel készülhet egy magánszemély érdeklődő?

2019. július 23. - LeoGroup Attila

Megkerestek a fenti kérdéssel és kicsit kifejtve úgy gondoltam, remek blogbejegyzés lehet belőle: amikor először látunk egy ingatlant, de képek alapján tudjuk, hogy a céljainknak megfelelő lehet, mivel tudunk készülni előre? Két féle irány van, attól függően, hogy az eladói oldalt ki képviseli.

11-9141_00.jpg

Az eladó a tulajdonos

Ha közvetlenül van a vevőjelölt kapcsolatban a tulajdonossal, tehát nincs közvetítő, sokszor előfordul, hogy mindkét fél először csinál ilyet - tehát először vesz, először ad el, ezért nincs tapasztalatuk az értékesítés menetében, valamint egyáltalán abban, mit is kéne megkérdezni akár ott helyben, akár előre, hogy a tulajdonos készülni tudjon. Én ilyenkor mindenkinek azt javaslom, hogy fontos tisztában lenni az adott ingatlan aktuális tulajdoni lapjával, tehát látni, ki vagy kik a tulajdonosok és milyen részben, van-e teher vagy haszonélvező, esetleg az ingatlan nem is akkora, amekkora a hirdetésben szerepel... Ezt a vevő a pontos cím tudatában maga is ellenőrizheti a magyarország pont hun, ügyfélkapus belépéssel, a földhivatali nyilvántartás gombra kattintva.

A helyszínen érdemes minden rezsire rákérdezni, valamint egyeztetni, mit és mit nem tartalmaz a vételár - nehogy ebből később vita alakuljon ki. Ha fennálló kérdés marad például felújítás minőségével, a tetőszerkezet állapotával vagy ilyesmivel kapcsolatban, feltétlenül javaslok egy második körös megtekintést az adott terület szakértőjével együtt, addig nem érdemes ajánlatot tenni.

Az eladó a közvetítő

Ha egy közvetítővel vagyunk kapcsolatban, egyszerűbb a helyzet, ugyanis jó esetben a kolléga pontosan tudja, mivel kell készülni egy komoly érdeklődőnek, de ha elmondjuk neki telefonban, hogy szeretnénk látni tulajdoni lapot, lakásoknál alapító okiratot, rákérdezünk hogy van-e elővásárlási jog és megkérdezzük, van-e a felújításokról dokumentáció és azt láthatjuk-e, máris tud előre készülni a megtekintésre. Időzíthetjük ezeket a kéréseket a második körre is, amikor már látszik, hogy komolyan gondoljuk az adott ingatlan megvásárlását - a lényeg, hogy addig SOHA ne tegyünk ajánlatot, amíg nem vagyunk biztosak abban, hogy akinek tesszük az ajánlatot, az tényleg a tulajdonos, az ingatlanosnak minden tulajdonostól van megbízása, valamint hogy a tulajdonos pontosan tisztában van-e az esetleges terhekkel és haszonélvezőkkel (megtörtént eset, hogy az egyik távközlési cég a szerződéskötés előtt 2 nappal tett egy komolyabb terhet a tulajdoni lapra, ami miatt majdnem meghiúsult az adásvétel, szerencsére időben észrevettem és volt még idő "orvosolni" a problémát).

A kulcsszó

A kulcsszó egyértelműen a tájékozottság. Minél több dologgal kapcsolatban előre tájékozódunk az adott ingatlannal kapcsolatban, annál nyugodtabban tehetünk ajánlatot a későbbiekben. Tulajdoni lap, helyszínrajz, alapító okirat, dokumentációk, stb - függően attól hogy lakás vagy ház, nagyon sok publikus adatot előre ellenőriz(tet)hetünk, így tájékozottabbak leszünk és tanulunk is belőle.

Ha kérdésed lenne még ezzel kapcsolatban, nyugodtan keress meg a Facebook oldalon keresztül, mindenképpen megpróbálok segíteni.

Attila

Hirdetem de nincs érdeklődőm. Mi az oka?

Legyen magánszemély vagy ingatlanos az eladó, többféle ok is lehet, hogy nincs érdeklődés az ingatlanra. Ezeket és megoldásait is feszegetjük ma egy kicsit.

cd23933c-e942-494d-bec2-5650dc55faad.jpg

Rossz fotók

Az előző bejegyzésemben volt egy hirdetés, ahol a kezdőkép egy nyitott deszkás WC volt. Már alapból potenciális érdeklődőket veszítünk akkor, ha ilyen fotóval kezdünk, mert a hirdetési oldalak felsorolásában kicsiben csak egyetlen kép jelenik meg, annak mindenképpen a lehető legjobbnak kell lennie. Ha már rákattintott a hirdetésünkre az érdeklődő, lehetnek hasonló képek fent mint a WC-s, de akkor már ott az érdeklődőnk, nem fog emiatt egy másikra kattintani.

Fotó nélkül

Írhattam volna az előző pont mellé is de talán így hangsúlyosabb: fotó nélkül semmit nem lehet eladni, aminél fontos a kinézet. Autót sem árul senki képek nélkül (már aki komolyan gondolja az eladást), ahogy az egész reklámipar arra épül, hogy megkívánd képek alapján az adott terméket. Itt is fontosak a képek és természetesen az, hogy az adott ingatlan a lehető legjobb arcát mutassa: felhúzott redőnyök hogy több fény legyen, rend, hogy ne vonja el semmi a figyelmet, állatok és emberek nélkül, ugyancsak a figyelemelterelés minimalizálása miatt.

Alaprajz

A legtöbb ember 4-5 kép alapján nem tudja elképzelni, milyen egy adott ingatlan elrendezése. Persze a tucatpanelek és tucatújépítésűek másfél-két szobás átlagalaprajzai között nincs hatalmas eltérés, ettől szerintem mindig fontos ábrázolni, hogy hova esik a fürdő és a WC a konyhához képest, hogy a szoba egybe- vagy különnyíló - ezek nagyon fontos tulajdonságai minden ingatlannak.

Ár

Az egyik legfontosabb a megfelelő árazás. Mindent jól csináltunk, minden megfelelően kitöltve, feltöltve, megrajzolva, összepakolva, kreditelve, hirdetve, még sincs ügyfél. Miért? Az egyértelmű megoldás az, hogy a piaci ár fölé lett beárazva az ingatlan. A hirdetési portálokról árazni veszélyes, mert nagyon sok az indokolatlanul túlárazott lakás, akik nem akarnak eladni, de ha jön valami "balek", aki ennyiért elviszi, költöznek... és csak a négyzetméterárakból is veszélyes kiindulni, mert egy 70 nm-es, de csak 2 szobás lakás nem fog 45 millió forintot érni akkor sem, ha az adott területen ennyi az átlag négyzetméterár... Egyszerűen azért, mert az ár/érték arány egy 2 szobás lakásnál kisebb, mint ugyanezen a területen egy 3 vagy 3 és fél szobás lakásé, ugyanennyiért. Itt szoktam már mindenkinek azt javasolni, hogy meg kell kérdezni egy szakértőt. Nekünk ingatlanosoknak is van olyan szolgáltatásunk, hogy csak ingatlanpiaci értékbecslést csinálunk, nem jutalékért, hanem fix összegért, de vannak hivatalos értékbecslők is, akik a bankoknak is végeznek hivatalos becsléseket - őket is lehet magánszemélyként is hívni.

A jelenlegi piacon ha valaki megfelelően hirdet és az árat is jól "lövi be", el tudja adni ingatlanát záros határidőn belül. Ez a határidő típustól, területtől/kerülettől, várostól és rengeteg dologtól függhet, de a lényeg az, hogy valahol ott van a vevő a piacon, akinek a mi ingatlanunk kell, csak meg kell várnunk türelmesen, hogy megtalálja a hirdetésünket.

Más a véleményed? Leírnád tapasztalataid? Megteheted Facebook oldalamon keresztül, szívesen olvasgatjuk őket! Dobj egy követést Facebook oldalamon, így azonnal értesülhetsz legújabb bejegyzéseimről.

Attila, becsületesingatlanközvetítő.hu