Hogyan válasszak vidéken megfelelő ingatlanost?

2019. június 18. - LeoGroup Attila

A budapesti ingatlanértékesítők száma messze több, mint amennyire szükség lenne, ellenben vidéken úgy kell vadászni a megfelelő minőségben dolgozó kollégákat. Milyen aspektusokat érdemes figyelembe venni?

besence1.jpg

Franchise

Még mindig rengetegen hiszik, hogy ha odaadja a megbízást egy franchise kollégának, minden rendben lesz és pikk-pakk értékesítve lesz az ingatlan - mi sem áll messzebb a valóságtól. Tudni kell azt, hogy a nagy hálózatok a mennyiség a minőség előtt elvet követik és a nagy számok törvénye alapján értékesítenek. Persze ezeknél a cégeknél is vannak jó értékesítők, de sajnos az ő kezük is meg van kötve a szerződés aláírásakor, kötelezik őket a különböző minimális számok elérésére, ahelyett, hogy az eladó érdekeit képviselnék... Van, hogy vidéken egyetlen iroda van, ami a településen van, így nincs választási lehetőség hogy kihez is forduljunk, de abban talán van, hogy értékesítőt válasszunk. Az értékesítő választása pedig most következik.

Egyén

Értékesítő és értékesítő között óriási különbség van. Ezt a munkát lehet elnagyoltan és hanyagul, de lehet precízen és becsületesen is végezni ugyanazon irodán belül is - fontos tehát, hogy tudatosan válasszuk ki a kollégát, akivel dolgozni szeretnénk. A főbb szempontokat már azelőtt le tudjuk csekkolni, hogy találkoznánk vele, csupán meg kell nézni, hogyan dolgozik: keressünk hasonló ingatlanokat a településünkön vagy a környezetünkben és nézzük meg a hirdetések minőségét. Számunkra megfelelő minőségűek a fényképek? Van (értelmes) alaprajz? Minden fontos kérdésre választ ad a leírás és a tulajdonságok felsorolása? Ha találunk egy megfelelő hirdetést, hívjuk fel és szervezzünk le vele egy találkozót. Én azt szoktam javasolni, hogy ez a személyes találkozó legyen az eladadnó ingatlanban, ahol az ingatlanos megpróbál majd irányítani. Véleményem szerint az ingatlan másodlagos, az első mindig az eladói igény, tehát először le kell ülni és átbeszélni, mire is lenne szükség, mert lehet, hogy a tulaj hirdeti és van is ideje eladni, csak nincsenek fotói - ezesetben csak egy fotózás a szolgáltatás, vagy egy megfelelő fotós ajánlása. Hangsúlyozom, ahogy mindig: NEM kell mindenkinek és minden esetben ingatlanos és a teljes szolgáltatás, nem kell(ene) az ingatlanközvetítést tukmálni, először az igényfelmérés kell hogy megtörténjen, utána lehet ajánlani azt a fajta segítséget, amire az eladónak szüksége van.

Megbízás

Ha úgy gondolja, hogy megtalálta a megfelelő személyt, nyugodtan állapodjon meg vele, de SOHA ne írjon alá megbízási szerződést anélkül, hogy átolvasná. Ha szükséges beszéljenek meg egy második időpontot, mert fontos dologról van szó, így ne írja olvasás nélkül alá. Fontos az is, hogy minden tulajdonostól vagy haszonélvezőtől szükséges megbízás, vagy meghatalmazás egy megbízó felé - a lényeg, hogy az ingatlanosnak a tulajdonosok/haszonélvezők 100%-ától megbízással kell rendelkeznie; sajnos megtörtént eset, hogy három lány örökösből kettő elfogadta az ajánlott összeget, egy pedig nem és mivel nem volt vele aláíratva megbízás, meghiúsult az üzlet...

Remélem tudtam segíteni azoknak, akik vidéken próbálnak eladni, tudom hogy annál nehezebb, minél kisebb a település, de hinni kell abban, hogy van egy szem értékesítő, aki úgy végzi a munkáját, ahogy elvárjuk. Ha tetszett a bejegyzés, like-old Facebook oldalam, ha hozzászólnál vagy kérdeznél, ott a poszt alatt megteheted.

Attila

Az egyik leggyakoribb túlárazási hiba: felismerhető az érzelmi kötődés?

Több oka lehet annak, ha ugyanolyan, vagy nagyon hasonló ingatlanok óriási árkülönbséggel vannak hirdetve a portálokon, ma az egyik ilyen okkal, az érzelmi kötődéssel foglalkozom. Hogyan ismerhető fel? Hogyan tudok én, mint ingatlanos segíteni ebben?

11-9141_00.jpg

Okai

A tulajdonosok általában arányosan jobban kötődnek az ingatlanhoz, minél régebben laknak benne. Főleg az idősebbek az érintettek, de középkorúaknál is előfordul, akik az első, saját lakásukat fogják értékesíteni és még nem látják, hova is költöznek: a saját két kezeddel dolgoztál meg érte, érthető, hogy kötődsz hozzá. A fő ok pont ez: mivel te megdolgoztál érte, akár te újítottad fel a két kezeddel vagy te építetted, azt gondolod, hogy ezt a fajta pluszt megfizetik a vevők, de természetesen nem... Érzelmileg kötődhetsz mindenhez: magához a lakáshoz, bútorokhoz, emlékekhez - például volt olyan eladásom, ahol az eladó elvitte a nappali és a konyha közötti belső ajtót és ajtókeretet, mert a gyereke úgy nőtt fel, hogy arra az ajtókeretre évente felkarcolták, mennyit nőtt az azóta felnőtt és elköltözött lányuk. Megértem, de ezt senki nem fogja megfizetni és itt ő szerencsés volt, hogy lehetősége volt elvinni, nem lehet minden esetben ezt megtenni.

Felismerése

Én ingatlanosként jópár éve ügyfelek között mozgok és percek után látom, hogy az érzelmi kötődés egy komoly probléma lesz az értékesítéskor, ezért nagy hangsúlyt fektetek arra, hogy ezt elmagyarázzam az adott eladónak. A lényeg az, hogy én termékként tekintek az ingatlanra, ezért próbálom a lehető legjobb színben feltüntetni: remek fotók, világosban és kitakarítva, minél kevesebb ingósággal, amik elvonják az ingatlanról a figyelmet. Amikor kijön egy ügyfél, az ingatlanról kell beszélnünk és arról, ők mit szeretnének benne, mi az elképzelés - egyszerűen nem szabad az eladónak elvonnia a fókuszt azzal, hogy évtizedekkel ezelőtti sztorikat mesél minden helyiségben történt eseményekről, a bútorokról (amik ráadásul ott sem maradnak), vagy arról, hogy neadjisten hol halt meg egy adott rokon (sajnos ilyen is előfordult és senki nem szeretne olyan ingatlanban lakni, ahol tudja, hogy nemrégiben a volt tulajdonos felesége/férje az adott hálószobában halt meg...).

Megoldása

Egyszerű: nem beszélünk irreleváns dolgokról. Sem én, sem a tulajdonos, ha véletlen ott van vagy ott akar lenni. Sok tulajdonsága van az ingatlannak, ami a vevő szempontjából fontos, azokból megfelelően felkészültnek kell lenni és így is rengeteg infót fog kapni az első megtekintéskor, ezért szigorúan tilos olyan plusz infókat a fejébe tuszkolni, ami teljesen független az ingatlantól. Nem számít az elkerülendő bútorok származása vagy értéke, a falon lévő festmények milyensége, a családtagok élményeinek elmagyarázása - szorítkozni kell a lényegre, az épületre magára, annak milyenségére, korára, állapotára és azokra az információkra, amiket a vevő ténylegesen megvesz, megfizet akkor, ha üzlet lesz a dologból.

Ha úgy gondolod, hogy az érzelmi kötődés befolyásolt téged az árazásban, vagy nem tudsz egy lakásmutatást anélkül megoldani, hogy 2 órát beszélgess a vevővel a múltról, neked igencsak egy megfelelően megválasztott ingatlanosra lenne szükséged. Ez adott esetben lehetek én, de minden esetben egy megfelelő szakembert kell választani, aki tisztában van a környékbeli piaccal, az adott igényekkel és megfelelően felkészült az ingatlanból. 

Kövess engem Facebook oldalamon keresztül, ahova mindig posztolok extra információkat is - érdemes like-olni, már majdnem 3 ezren vagyunk! :)

Kellemes hétvégét mindenkinek, igyatok sok folyadékot ebben a nagy melegben!

Attila