Becsületes Ingatlanközvetítő Blog

Ingatlanértékesítés a szigorítások árnyékában

2020. november 12. - LeoGroup Attila

Néhány ügyfelem már a bejelentés másnapján felhívott, hogy akkor most hogyan tovább, hogy látom az érdeklődéseket, mert ameddig ilyen szigorítás van, ők is erősen átgondolják, kivel, kikkel találkozzanak...

hogyan-segithetjuk-elo-a-koronavirus-terjedesenek-megfekezeset.png

Kijárási tilalom

Talán ez a legfontosabb része a szabályozásnak, ami minket érint. No nem a hajnali fagyban és ködben való értékesítés, inkább az esti, hosszan elnyúló mutatások maradnak így el, egyértelműen azok kárára, akik munkavégzés után szoktak ingatlant nézni. Engem annyiban nem zavar, hogy a saját Kft-mmel adhatok magamnak kijárási engedélyt, de a legtöbb ügyfelem nem ilyen szerencsés, nem tudja megoldani, így 18 óra utánra ebben az évben az ingatlanosok nem nagyon fognak vállalni bemutatást, tárgyalást, vagy olyan munkát, aminek nem belátható a munkavégzési ideje. 

Szigorúbb maszkozás

Mivel rengeteg kerületben megfordulok én is, ezért keddtől kezdve simán elkezdtem viselni a maszkot, MINDENHOL. Kimegyek az autóig, elsétálok a boltig, vagy bemutatásra várva, mindig rajtam a maszk, mert az ördög nem alszik, mostanra tényleg bárkiben bennelehet ez a szar, nem akarom a terhes feleségemre és a 2 és fél éves gyerekemre hazahozni, pláne nem akarok a nyakukon maradni 2 hétig a vírussal együtt... :) Szóval azt tudom csak mondani mindenkinek, hogy viseljük (el) a dolgot...

Érdeklődések száma

Egyértelműen visszaesett az érdeklődések száma, azok is lemondják, akikkel meg volt beszélve, főleg azért, mert saját családjukat sem akarják kitenni az egésznek. Megértem, ráadásul a jövő évi CSOK-os illetékmentesség miatt egyre többen januárra tolják a végleges adásvétel megkötését, tehát azt kell mondjam, hogy könnyen lehet, az ingatlanosoknak hamarabb indul a karácsonyi szieszta - kb most keddtől. Persze lesznek nézelődők, túristák, eladások és kiadások, lesznek tárgyalások és hívások, de sokkal kevesebb, az a kevés pedig sokkal kevésbé lesznek komolyak, többen lesznek kivárással, piaci ismerkedéssel időt töltő kuncsaftok, ami érthető, de nekünk az ilyen ügyfeleket senki nem fizeti meg, így szeretjük őket megválogatni - a tulajdonosok kérésére is (az eladó ingatlanok nem túristaparadicsomok!).

Szóval, kollégák, azt kell mondjam, kitartás, nyugodtan vegyétek az év hátralévő részét lazábbra, csináljátok a háttérfeladatokat, ápoljátok a meglévő megbízásaitokat, zárjátok le a nyitott ügymeneteiteket, mert az bizonyos, hogy januárban - vírus ide vagy oda -, komoly roham fog megindulni szinte mindenfajta ingatlanért.

Sok szerencsét mindenkinek!

Attila

Belengetett 2021-es támogatások - mi várható?

Régen írtam, ennek két oka van: az egyik, hogy szerencsére elég sok a munka, sok új megbízás és abból fakadó értékesítés ért véget vagy van folyamatban, valamint a téma, amit szerettem volna feldolgozni, sok utánajárást és kutatást von maga után, amit nem szeretek elkapkodni. 
Sok bejelentés történt az elmúlt napokban, melyek a gazdaság növekedését, az ingatlanértékesítések folyamatban tartását, az új lakások épülését szolgálják, sorravesszük őket, összefoglalva, valamint a jövő évre vonatkoztatott prognózissal mélyítve.

truettnewborn-9-1024x683.jpg

CSOK

Jelenleg is működik, rengetegen igénylik ezt a vissza nem térítendő támogatási formát, ráadásul meglévő gyermekek esetén akár önerőként is felhasználható egy lakáshitelhez. Ez azért kiemelendő, mert a bankok legfeljebb a megvásárolni kívánt ingatlan általuk felbecsültetett forgalmi érték 80%-áig hiteleznek, így minimum 20% önerőt fel kell tudni mutatni. A CSOK mértéke függ a gyermekek számától és a megvásárolandó ingatlan típusától is (használt vagy új, gyermekek száma, stb). 
Ezzel kapcsolatban azt gondolom, hogy akinek van gyermeke és beleesik a CSOK adta lehetőségekbe, konkrétan ingyenpénztől esik el, ha nem igényli meg, tehát jövőre is azt gondolom, kötelező jelleggel igényelni kell, arról nem is beszélve, hogy milliókat lehet spórolni a felvételével, a következő mező miatt.

5%-os áfa

2021-től az 5%-os áfa is visszaigényelhető lesz akkor, ha valaki csok-kal vásárol újépítésű ingatlant, illetve jövő évtől a lakásvásárlások után nem szükséges megfizetni az illetéket mindazoknak, akik csok támogatás igénybevételével vásárolják meg otthonukat. Tehát előbbi csak az újépítésű ingatlanokra, utóbbi MINDEN ingatlanvásárlásra vonatkozik - tehát akár 1 gyermek esetén felvett 600 000 Ft-os támogatás esetén is elengedik a milliónként 4%-os illetéket, ha CSOK-kal történik a vásárlás. Szerintem nem kell ecsetelnem, ez mennyire jó minden egyes lakásvásárlónak, én személy szerint is rendkívül örülök ennek, 40 milliónál 1.6 M Ft illetéket spórolok meg.

CSOK-hitel, falusi CSOK

A CSOK-hitel maximális összege kizárólag a meglévő vagy vállalt gyermekek számának függvénye: 2 gyermeknél 10 millió Ft, 3 gyermeknél 15 millió Ft végig fix, maximum 3%-os kamatú lakáskölcsön igényelhető. Mivel ez hitel, át kell esni banki hitelbírálaton, ahol az egyik legfontosabb a megfelelő bejelentett jövedelem, a másik a megfelelő ingatlan. A falusi csok a csok speciális típusa, ami tanyákon és meghatározott kistelepüléseken jelent komoly támogatást egy felújítandó vagy korszerűsítendő ingatlan megvásárlásához, valamint egy meglévő lakás bővítéséhez, korszerűsítéséhez. Mindkét CSOK eddigis működött és ezután is menni fog, tartom, hogy semmiképpen nem szabad kihagyni, ha lehetőségünk van felvenni egyiket vagy mindkettőt. A gazdaság élénkítésére ugyancsak jó hatással lévő intézkedések, melyek remélem, hogy 2021 után is kitartanak, ezzel is növelve a szülési hajlandóságot.
Fontos rendelkezés még, hogy a falusi CSOKkal érintett korszerűsítés és/vagy bővítés hitelintézet által elfogadott költségvetésében szereplő költségek áfája maximum 5 millió Ft-ig visszaigényelhető - nem utolsó szempont ez sem.

A babaváró támogatás

Minden olyan házaspár igényelheti, ahol a feleség még nem töltötte be a 41. életévét, felveheti ezt a támogatást. Az első 5 évben mindenképpen kamatmentes, ha pedig ezen idő alatt legalább egy gyermek születik, akkor a futamidő végéig az is marad, valamint a gyermek születését – pontosabban 12 hetes magzati korát – követően a törlesztés 3 évre felfüggeszthető. A második gyerkőc születésekor elengedik a fennálló tőketartozás 30%-át, valamint ekkor újabb 3 évre életbe lép a törlesztési moratórium, míg a harmadik babánál a teljes még meglévő adósságot elengedik. Mindez azt jelenti, hogy ha a baba az igényléskor már útban is van, akkor a törlesztést el sem kell kezdeni, amennyiben pedig ezt követően gyorsan érkezik még két baba, akkor a hitel tulajdonképpen vissza nem térítendő támogatássá alakul át.
2021-ben is mindenkinek ajánlani fogom gyermekvállalás előtt, hogy vegye fel, mert 1 gyereknél is nagyon megéri, kettőnél pedig már pláne, a háromról nem is beszélve. Persze nem azt mondom, hogy emiatt kell három gyermeket vállalni, de aki amúgyis megtenné, az semmiképpen ne szalassza el ezt a lehetőséget.

Gyermekek után járó jelzáloghitel-elengedés

Most is működik, jövőre is fog. Már a második gyermek után is jár az 1 millió Ft hitelelengedés, míg a harmadik babánál 4 millió Ft-tal, további gyermekeknél pedig újabb 1-1 millió Ft-tal  faragható le a fennálló lakáshitel-tartozás. Ennek is vannak feltételei, illetve a babaváróra pl nem vonatkozik, de a piaci és a minősített fogyasztóbarát lakáshitelekre alkalmazható, így nem szabad kihagyni a felsorolásból.

A Lakásfelújítási támogatás 

2021-től (elvileg, még nem jelent meg a Közlönyben) a legalább egy gyermeket nevelő családok esetében a lakásfelújítási költségek felét átvállalja az állam, legfeljebb hárommillió forintig. Így tehát ha valaki január 1 után felújításba kezd és gyűjti a számlákat, a költségeinek felét az állam visszautalja a részére. Ez vonatkozik az anyagbeszerzésre és a munkaerőköltségre is. Fontos, hogy nem kell CSOKkal kombinálni: bárki igénybe veheti ezt a lehetőséget. Ez utólagos finanszírozás, ami azt jelenti, hogy meg kell tudni előre finanszírozni a munkálatokat, szorgosan gyűjteni kell a számlákat és a Magyar Államkincstár fogja visszautalni a megfelelő összeget. Ennek részleteiről, ellenőrzéséről még nincs további információ. 
Saját véleményem az, hogy az ingatlanok elöregedését és állaguk fejlesztését szolgáló intézkedésnek remek lenne, mellyel a hasznosított ingatlanok reálértéke is növekedne, tehát ugyancsak egy jó elgondolás lehet, még akkor is, ha macerás a számlák gyűjtése és még macerásabb a megfelelő emberek megtalálása a munkához.

Kamatmentes lakáshitel

Az MNB 2021-től támogatni kívánja a "zöld" ingatlanok vásárlását, így kamatmentes lakáshitellel szeretne finanszíroztatni olyanokat, akik ilyet vásárolnának. Ennek pontos részletei még kidolgozás alatt vannak, olyan részletek derültek eddig ki, hogy maximum 10 millió forintban határoznák meg a felvehető összeget, 10 éves futamidővel, mely vásárlásra és építésre is felvehető lenne. 
A saját véleményem az, hogy az összeg alacsony, a futamidő pedig rövid, de ha kombinálni lehet hagyományos hitellel, mint a minősített fogyasztóbarát hiteleket, akkor lehet komoly létjogosultsága. De hangsúlyozom, ez is még kidolgozás alatt áll, a 10 millió forint sem biztos, ahogy a futamidő szigorítása sem. 

Úgy gondolom tehát, hogy a kormány jó irányba próbál gondolkodni és bízom benne, hogy élénkítő hatása lesz az intézkedéseknek, ezzel is megteremtve sok olyan család lakhatási gondját, akinek eddig elérhetetlen volt a vásárlás. Te mit gondolsz? Megoszthatod velem véleményed Facebook oldalamon keresztül! 

Beszéltünk erről a témáról legújabb podcast adásunkban is, melyet ide kattintva egyben a Spotify-on meg is tudsz hallgatni

Attila

források: portfolio.hu, bankmonitor.hu, mak.hu, google

 

süti beállítások módosítása