Az ingatlanos hozzáadott értéke

2020. június 13. - LeoGroup Attila

Minek nekem ingatlanos, én is fel tudom tenni a hirdetést a comra és várni az ügyfeleket, úgyis jobban ismerem a saját házam mint bármelyik akit beengedek! Szokott hangzani egy szokásos kifogás, miért nincs szüksége ingatlanosra az adott ügyfélnek. Természetesen ilyen ingatlanosra tényleg nincs szüksége sem neki, sem a piacra, szerencsére azonban a mi szakmánk sokkal összetettebb és szerteágazóbb a hidetés felpakolásánál. 

ingmag2.jpg

Értékesítő vs. szakértő

Szokták mondani, hogy majdnem 10000 ingatlanos van jelenleg az országban, aminek a fele is bőven elég lenne. Szokták mondani, hogy az értékesítői szakma ki fog halni, mert az online felületek kiváltják a feladatukat. Mindkettő maximálisan igaz. Az ingatlanértékesítés mint olyan, teljesen szükségtelen nem csak 3-4 éven belül, már most is. Az nem hozzáértő, aki semmi mást nem tesz, minthogy körbefotózza egy kaputelefon minőségű fényképezőgéppel a házat, majd felrakja rossz helyesírással, elmosódott fotókkal, alaprajz és alapadatok nélkül a hirdetést a com-ra, majd várja a csodát. Aki ennyit tesz, egy az hogy alkalmatlan ingatlanosnak, másrészt közel sem végezte azt, amire vállalkozott. 

Tehát az értékesítők, mint olyan, kuka. De akkor mi is a szakértő? A szakértő hozzáértő, vagy hozzáértő szakemberekkel dolgoztat (pl fotós az ingatlanfotózáshoz), ügyfélközpontú: az eladó érdekeit maximálisan figyelembe véve dolgozik, a teljes folyamatot, beleértve a hirdetéseket, a mutatásokat, a kommunikációt, később a költöztetést, felújítást, lakásátadást és minden egyéb mikromenedzsmentet levesz a megbízó válláról, így adva értéket a szolgáltatásnak. És erre a teljeskörűségre mindig, tényleg mindig szükség lesz, mondok létező példát: ügyfeleim Angliában él, egyszer volt itthon még a vírus előtt, amikor megbízott az értékesítéssel. A komplett értékesítést home staginggel, fotózással, hirdetésekkel, ügyfélkezeléssel és alkukkal, az ingatlan kiürítésével és átadásával úgy menedzselem, hogy neki nem kell idejönnie: a szerződés aláírására meghatalmazta egy rokonát, minden mást pedig én intézek. Az összegek megfizetése átutalással megtörténik, ahogy a sikerdíjam is, amikor végeztünk. Nem csodálatos? ERRŐL kellene ennek a szakmának szólnia és aki azt mondja vagy gondolja, hogy szakértőkre, teljes körű profikra sincs szükség, az nagyon téved, mert ez az ügyfelem nagy bajban lett volna, ha kintről kell menedzselnie a folyamatot.

Másik példa: elfoglalt milliomos vállalkozó, a háta közepére nem hiányzik foglalkoznia azokkal az ingatlanaival, amiket vett akár árverésen, akár hagyományos módon. Erre itt vagyok én, akinek ez a feladata, így neki elég 2-3 perces telefonhívásokkal rábólintania a folyamatmenedzsment részleteire, minden más az én kezemben van, a mutatásokkal és a részletekkel együtt. Tökéletes kooperáció, ahol mindkét fél azzal foglalkozik, ami a munkája és ami igazán fontos számára, nincs elvesztegetett idő. 

A hozzáadott érték tehát ebben keresendő: mi átvesszük a folyamatok irányítását az ingatlanértékesítésben azért, hogy az ügyfelünk, a megbízónk azzal foglalkozhasson, ami neki igazán fontos - legyen az hobbi, család vagy munka. A hozzáadott érték az a szolgáltatás, ami pénzt ér, aminek csak egy kis része a hirdetés megjelentetése, amire tényleg mindenki képes, ha nem is olyan minőségben, mint mi, profik. 

Kérdésed lenne vagy hozzászólnál? Megteheted Facebook oldalamon keresztül!

Attila

Pozitív jelek a piac újraindulására, mit hoz a nyár?

Alakul ez! Vírus utáni enyhítések, kinyithattak a kávézók már bent is, láthatóan történik valami. A tavasz ment a kukába komplett, azonban szerintem egy rendhagyó nyár következik, leírom, hogy szerintem mi lesz optimista és pesszimista szempontból is.

letoltes.jpg

Optimista

Az enyhítések a lehető legjobbkor jönnek az ingatlanpiac szempontjából. Azt gondolom, hogy a nyáron a külföldi nyaralások inkább belföldi wellnesszé degradálódnak, így minden potenciális érdeklődőnek több ideje marad ingatlant venni. Ahogy eddig látom, a tavaszi roham áttolódott mostanra: május 20 óta több érdeklődő van ingatlanainkra, mint az előző két hónapban összesen. Túristák, nézelődők és komolyak egyaránt, de most előbbieknek is örülök: végre látszik, hogy megindult valami. Az optimista énem szerint nem lesz második hullám, vagy a jelenlegi trendek szerint szépen nyugalomban eltűnik a vírus, majd hamarosan lesz vakcina és elfelejthetjük az egészet, így a gazdaság is elkezd helyreállni. Ez biztosan egy hosszabb folyamat lesz, de azt gondolom, hogy 2021-re már nem fog érződni ez a pár hónap leállás és minden növekedés reális lehet. 

Pesszimista

Az enyhítések miatt második hullámra számíthatunk, ami nyár végén, ősszel realizálódik egy újabb 2 hónapos hessteg maradjotthon hullámmal. Sokan számítanak komolyabb visszaesésre mind gazdaságilag, mind ingatlanár és kereslet szempontjából is és a piacnak nem tesz jót a rövid távú kiadásos ingatlanok szorongatása sem. Sok rövid távús a piacra dobta ingatlanát hosszú távra, ez a túlkínálat pedig egyértelmű árcsökkenéshez, nagyobb áralkukhoz és a meglévő bérlők jobb megbecsüléséhez vezetett, ezek az ingatlanok a bérlői piac csökkenése miatt pedig 2018-19-hez képest még az árcsökkenést is el kell hogy viseljék. 2021 is nehéz lesz, stagnálás várható a 2020 során lecsökkent szinten, de piac lesz ott is, mert aki ingatlant cserél ugyanazon áron, mindegy, hogy azt milyen áron teszi. 

Hitelezés

Több bank komolyabban, több bank kevésbé, de mindenki szigorított a hitelfelvételen és komolyabban ellenőrzik az adós munkahelyi viszonyait, de azt nem lehet mondani, hogy nehezebb lenne a hitelfelvétel: most is kaphatóak remek THM-mel és jó törlesztővel hitelek, a szigorítás inkább csak azoknak kedvezőtlen, akiket amúgyis megérintett a vírus miatti visszaesés, így eltolódik az ingatlanvásárlás. Nem kell tehát megijedni, az előszűrés mindenkinek ingyen és bérmentve elérhető, ha pl bankfüggetlen hitelügyintézővel csinálja, a lehető legjobb megoldást meg fogja kapni, ami elérhető. 

Ha kérdésed lenne, hozzáfűznél valamit vagy szükséged lenne ilyen hitelügyintézőre, írj nekem Facebookon vagy emailben és szívesen segítek.

Attila