5 ok, amiért fontos ingatlanost bevonni az eladásba

2018. december 17. - LeoGroup Attila

Sokan fújnak ránk és a szakmánkra azért, mert néhány cég előrébb helyezi a mennyiséget a minőségnél az értékesítések tekintetében, de vannak a piacon olyan ingatlanosok, akik segítségével az életed egyszerűbb lesz, az eladásod zökkenőmentes és anyagilag is jobban jársz úgy is, hogy kifizetted a kollégát.

6-reasons-you-should-work-with-a-realtor.jpg

1: Objektivitás

A legtöbb eladó hajlamos beleesni abba a hibába, hogy jobbnak, értékesebbnek értékeli saját ingatlanját az érzelmi kötődés vagy az összehasonlítási alap hiánya miatt, mint kellene. Egy objektív külső szemlélő, akinek komoly összehasonlítási alapja van a piacon lévő és már értékesített ingatlanok tekintetében mindig segítséget tud nyújtani a megfelelő árazásban és a ingatlan előnyeinek kiemelésében. Szoktam mondani, hogy nekünk minden ingatlan egy termék, amit legjobb tudásunk és a termék tulajdonosának érdekei szerint kell értékesítenünk.

2: Marketing erő

Vannak ingatlanosok, akik semmi mást nem tesznek, mint felteszik az eladandó ingatlant a .com-ra és a saját rendszerükbe, majd várják a csodát, hogy érkezzen rá a vevő. Ezzel lefedik az online piac kb 70%-át, ami jóval több mint a semmi, de milyen jogon "tagadja meg" az eladótól a maradék 30%-ot? Főleg a google-ben kereső vásárlók miatt fontos a kisebb oldalakat is lefedni, ez akár 40-50 előfizetést is jelent, amit csak a profik csinálnak, rendszeren keresztül, komoly pénzekért. A marketing része még az ingatlanos self-marketingje is: fontos, hogy a piacon megtalálható legyen, rákeresve lecsekkolható legyen a munkája, fényképe után felismerhető legyen a találkozáskor.

3: Támasz az alkudozásnál

Egy jó ingatlanosnak a célja az, hogy minél jobb áron és feltételekkel adja el a szerződött partnerének, az eladónak az ingatlanját, tehát az alkut is érdemes mindig rajta keresztül intézni. Ilyenkor végigvisszük a folyamatot, lepapírozzuk az egészet így biztosítjuk mindkét felet, előkészítjük a szerződéshez szükséges részleteket, én ajándékba adom az energetikait és biztosítok helyet az irodámban a szerződéskötéshez - mindenki jól jár, mert a folyamat egy kézben, egy profinál van.

4: Naprakész piac- és hitelismeretek

A naprakész piaci ismeret rettentő fontos. Ismerni kell az aktuális hitellehetőségeket és változásokat, az adó és illetéktörvényeket (vagy ha különlegesebb eset van, kell kapcsolat ahonnan beszerezheti a válaszokat), a piaci válrozásokat és trendeket és a helyi piac sajátosságait, korlátait, előnyeit. Ezek nélkül kockázatos és anyagilag is fájdalmas lehet egy értékesítés, sokszor komoly meglepődés van az illeték kiszabásakor, pedig egy jó ingatlanosnak kötelessége tájékoztatni a feleket a későbbi fizetési kötelezettségekről.

5: Szakmai tapasztalatok a rejtett hibák elkerüléséhez

Nem véletlen kérnek fel sokan kereséskor: szeretnék, hogy a megtekintéskor kérdezzek rá azokra a dolgokra, amik nekik eszükbe sem jut, mert nem tudják, mit kell nézni: tetőproblémák, szigetelésbeli hiányosságok, vizesedés és salétromosodás, szomszédproblémák, tulajdonilap-problémák, stb... a lényeg, hogy ők tudjanak foglalkozni azzal, hogyan is rendezhetnék be, amíg én foglalkozom azzal, hogy nyugodt körülmények között vásárolhassanak és lakhassanak az adott helyen.

Nem kell mindenkinek ingatlanos

Ez is egy szakma, mint az autószerelő vagy a fogorvos. Ugyanúgy végzettség szükséges, a tapasztalat, a tudás és a folyamatos önképzés elengedhetetlen, de mindentől függetlenül NEM SZÜKSÉGES MINDENKINEK INGATLANOST ALKALMAZNIA. Egyszerűen van az a típus, aki el tudja adni maga is, és ezt minden ingatlanos kollégának meg kell értenie. Ez egy olyan szakma, ami rengeteget tud segíteni, de a szolgáltatásainkat és tudásunkat senkire nem kell ráeröltetni és tukmálni. 

Attila

Top6 hiba, amit az új lakást vásárlók el szoktak követni

A CSOK és a remek hitellehetőségek újra előtérbe helyezték az új, még fel nem épült vagy épülőfélben lévő ingatlanok megvásárlását, amivel általánosan az égvilágon semmi bajom nincs, azonban vannak olyan dolgok, amire minden laikus ingatlanvásárlónak tudatosan oda kell figyelnie. Ebből szedtem össze 6 olyat, ami szerintem kifejezetten fontos.

263229.jpg

1: beleszeretnek a bemutatólakásba

A legtöbb nagy projektnél berendeznek egy konténerbe bemutatólakást, ahol a választható burkolatokkal és parkettákkal összeraknak egy nagyon szépen berendezett, igényesen megcsinált ingatlant. Itt szoktak olyan mondatok elhangzani, hogy "ó kicsim nézd, pont ilyen étkezőszettet szeretnék!" - a bemutatólakásban (és általánosan minden lakásban, amit meg szeretnénk venni) a bútorozás teljesen mellékes, azokat a dolgokat kell tudatosan nézni, amik a mi lakásunkban is jelen lesznek: burkolatok, szaniterek, parketta, használt ingatlanoknál a beépített dolgok... A bemutatólakások ráadásul általában tuningolva is vannak: extra listellók vannak fent, plafonig burkolt fürdőszoba (általában 2.1 méterig burkolnak alapból) - ezek olyan extrák, amik ha megtetszenek, plusz pénzt kell értük fizetned, ezzel is növelve a beruházó profitját. 

2: nincs saját ügyvédjük

A projekteknél szinte mindig van saját projektügyvéd, mivel a szerződések egy kaptafára készülnek, ha banki hitel van benne, ugyanazon szövegezéssel fogadják csak el, projekthitel-belefoglalással és hasonló finomságok. A projektügyvéd mint olyan általában kötelező, de ez nem jelenti azt, hogy nincs jogunk a tervezetet átnézetni egy külsős, számunkra megbízhatónak ítélt ingatlanjogokkal foglalkozó ügyvéddel. És mindig javaslom is átnézetni, nehogy véletlenül egy olyan kényszerhelyzetben találjuk magunkat, ami nem biztos hogy az érdekeinknek megfelelő.

3: nem biztosítják magukat a késedelmek ellen

A szerződésből a beruházók előszeretettel kihagyják a saját késedelmük "büntetését". Ilyenkor lehet bele kérni akár napi kötbért, akár elállási lehetőséget, a kérdés, hogy mibe mer belemenni a beruházó. Vannak vis maior helyzetek, amikor egyik fél sem tehet a csúszásról, ezt is szeretik a beruházók előszeretettel alkalmazni és ezzel megoldani a szerződésbontást és a csúszás utáni fizetés elkerülését, a kettes pontban lévő ügyvéd tud segíteni ezek megfelelő biztosításában.

4: nem tisztázzák a garanciális kérdéseket

Azt általában mindenki tudja, hogy egy új lakás garanciális. De mire vonatkozik a garancia? Mennyi ideig tart? Mit várhatunk el a kivitelezőtől? Mennyi időn belül kötelesek kijavítani a különböző hibákat? Szinte senki nem kérdez ennek utána, pedig fontos: jogszabály szerint 10 év jótállás van a legalapvetőbb épületszerkezetek és azok építési anyagai esetében (pl alapozás, kémények, födémek), a felhasznált építőanyagokra, termékekre vonatkozó garancia ezek jogszabályi besorolásától függően 5 vagy 10 év, a lakásokat kiszolgáló helyiségeire és részeire 3 év időtartamú kötelező jótállás vonatkozik (pl teraszok, függőfolyosó, kerékpártároló, stb). A kötelező jótállás előírásaitól kizárólag a megrendelő/lakástulajdonos előnyére lehet eltérni, és semmis az a megállapodás, amely a jogszabályban foglaltaktól a hátrányukra tér el.

5: nem ismerik meg eléggé a környéket

A beruházók szeretik a legjobb környezetben feltüntetni a látványterveken az új épületeiket, amiből általában csak az épület kinézete lesz olyan, ahogy a rajzokon. Tudok több budapesti vásárlásról, ahol a vevőt elbűvölték a látványtervek és megvett egy déli fekvésű lakást anélkül, hogy megnézte volna személyesen a környéket, majd amikor fél évvel később elment az építkezés helyszínére, megdöbbenve tapasztalta, hogy egy felüljárót fog nézni, csak azt "elfelejtették" a látványterveken feltüntetni... persze ilyenkor már szinte biztos, hogy teljesen felesleges a reklamáció, hiszen senki nem kérte a vevőt hogy anélkül vegyen ingatlant hogy megismeri a környéket, ezért mindenkinek javaslom, hogy a kiszemelt lakás környezetében sétáljon egyet, nézelődjön és ismerje meg leendő lakókörnyezetét - akkoris, ha csak befektetésnek vásárol.

6: befektetéskor úgy vásárol, mintha oda akarna költözni

Ha veszel egy 40 négyzetméteres 2 szobás újépítésű lakást, ne próbáld magad beleképzelni a 350 négyzetméteres házad után. Sokszor hallom, hogy "te jó ég ide be sem férne az ülőgarnitúrám" vagy "ide nagyon pici konyha fér csak el". Ez mind igaz, de sokan élnek ekkora ingatlanba és kényelmesen berendezhető és élhető, de nem mindenki tudja elképzelni magát benne. Inkább úgy kell hozzáállni, hogy megnézed, mit tudnál belőle kihozni egy fiatal párnak, vagy a (leendő) gyerekednek, amikor szüksége lesz rá.

Ha neked van még olyan gondolatod, amiről én nem írtam de fontos felhívni rá a figyelmét minden lakásvásárlónak, írd le a poszt alatt a Facebook oldalamon, köszönöm!

Attila